J公司渠道研究与优化策略
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第1章 导论 | 第12-17页 |
| ·选题背景及问题提出 | 第12-13页 |
| ·J公司简介 | 第12页 |
| ·J公司渠道问题的提出 | 第12-13页 |
| ·研究的目的和意义 | 第13页 |
| ·研究思路 | 第13-14页 |
| ·相关理论 | 第14-17页 |
| ·渠道的定义 | 第14-15页 |
| ·渠道的要素 | 第15页 |
| ·渠道优化定义及实施步骤 | 第15-16页 |
| ·SWOT理论概况 | 第16-17页 |
| 第2章 手动工具行业研究 | 第17-27页 |
| ·手工具介绍 | 第17-18页 |
| ·手动工具介绍及发展历史 | 第17页 |
| ·手动工具的制造工艺及分类 | 第17-18页 |
| ·手动工具的替代品 | 第18页 |
| ·中国手动工具行业分析 | 第18-20页 |
| ·行业规模 | 第18-19页 |
| ·行业区位布局 | 第19页 |
| ·国内竞争格局 | 第19-20页 |
| ·行业内的企业 | 第20-23页 |
| ·外资企业 | 第20-21页 |
| ·国内企业 | 第21-22页 |
| ·国内企业发展方向的研究 | 第22-23页 |
| ·消费市场研究 | 第23-27页 |
| ·手工具消费市场特点 | 第23-24页 |
| ·细分消费市场 | 第24-25页 |
| ·购买者的研究 | 第25-27页 |
| 第3章 手动工具行业分销渠道研究 | 第27-35页 |
| ·分销渠道中的交易场所 | 第27-28页 |
| ·手动工具专业市场分类 | 第27页 |
| ·手工工具专业市场的形成 | 第27-28页 |
| ·工业品市场的形成 | 第28页 |
| ·中间商分类特点 | 第28-30页 |
| ·中间商的介绍 | 第28-29页 |
| ·中间商现状 | 第29页 |
| ·中间商的分类 | 第29-30页 |
| ·竞争对手渠道分析 | 第30-32页 |
| ·长城精工 | 第30-31页 |
| ·田岛 | 第31页 |
| ·世达 | 第31-32页 |
| ·影响手工具渠道的相关因素 | 第32-35页 |
| ·产品结构因素 | 第33页 |
| ·品牌定位因素 | 第33页 |
| ·供应链管理因素 | 第33页 |
| ·影响因素决定渠道模式 | 第33-35页 |
| 第4章 J公司分销渠道研究 | 第35-50页 |
| ·J公司分销渠道建设过程 | 第35-40页 |
| ·导入市场阶段的企业情况 | 第35-36页 |
| ·渠道结构的选择 | 第36-37页 |
| ·选择渠道成员策略 | 第37-39页 |
| ·分销商激励策略 | 第39-40页 |
| ·品牌定位阶段渠道研究 | 第40-43页 |
| ·营销要素的调整 | 第40-41页 |
| ·品牌营销的渠道改进 | 第41-43页 |
| ·J公司渠道模式的特点 | 第43-44页 |
| ·发挥低成本优势 | 第43页 |
| ·有利于产品的快速上市 | 第43页 |
| ·更灵活的分销商发展政策 | 第43-44页 |
| ·控制终端价格的有效方式 | 第44页 |
| ·J公司渠道的主要问题分析 | 第44-50页 |
| ·分公司运转负荷大 | 第44-46页 |
| ·渠道运转效率低下 | 第46-48页 |
| ·渠道发展水平不一致 | 第48-49页 |
| ·获得持续竞争优势越来越困难 | 第49-50页 |
| 第5章 J公司渠道的分析及优化目标 | 第50-59页 |
| ·J公司的战略分析 | 第50-51页 |
| ·总体战略与渠道战略 | 第50页 |
| ·J公司战略分析 | 第50-51页 |
| ·营销渠道战略的问题 | 第51页 |
| ·J公司渠道的SWOT分析 | 第51-55页 |
| ·SWOT分析 | 第51-54页 |
| ·SWOT分析策略 | 第54-55页 |
| ·对标分析 | 第55-57页 |
| ·选择对标分析对象 | 第55-56页 |
| ·对标分析 | 第56-57页 |
| ·对标分析结论 | 第57页 |
| ·渠道战略优化策略 | 第57-59页 |
| ·战略优化的主导思想 | 第57页 |
| ·重新构建企业的战略 | 第57-58页 |
| ·渠道战略优化的目标 | 第58-59页 |
| 第6章 J公司渠道优化 | 第59-68页 |
| ·渠道优化的遵循原则和步骤 | 第59-62页 |
| ·渠道战略优化遵循的原则 | 第59-60页 |
| ·J公司渠道结构优化的步骤 | 第60-62页 |
| ·J公司渠道结构的优化 | 第62-65页 |
| ·渠道长度优化 | 第63-64页 |
| ·渠道宽度和广度优化 | 第64-65页 |
| ·财务保障及预估 | 第65-66页 |
| ·财务保障 | 第65页 |
| ·财务预估 | 第65-66页 |
| ·绩效评价体系 | 第66-68页 |
| ·财务能力指标 | 第67页 |
| ·市场能力指标 | 第67页 |
| ·发展能力指标 | 第67页 |
| ·竞争优势 | 第67-68页 |
| 第7章 渠道管理优化 | 第68-77页 |
| ·营销策略与渠道管理 | 第68-71页 |
| ·渠道管理中的营销组合 | 第68-69页 |
| ·渠道管理与品牌建设的关系 | 第69-70页 |
| ·借力渠道,建设品牌 | 第70-71页 |
| ·中间商的管理 | 第71-73页 |
| ·业务方向的调整 | 第71页 |
| ·对总经销的考核 | 第71-72页 |
| ·中间商的激励 | 第72-73页 |
| ·构建新型渠道关系 | 第73-74页 |
| ·垂直营销系统 | 第73页 |
| ·创新的渠道关系 | 第73-74页 |
| ·建立优秀的销售团队 | 第74-77页 |
| ·分销团队工作的调整 | 第74页 |
| ·建立直销团队 | 第74-75页 |
| ·直销团队的考核 | 第75-77页 |
| 结论 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
