新医改背景下制药企业营销策略研究
| 提要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 第一章 摘要 | 第9-12页 |
| 1 论文研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| 2 论文研究的思路与方法 | 第10-11页 |
| 3 论文研究的结果与结论 | 第11-12页 |
| 第二章 药品市场分析 | 第12-20页 |
| 1 药品及制药企业的定义 | 第12页 |
| 2 药品市场营销理论综述 | 第12-13页 |
| ·市场营销及药品市场营销 | 第12页 |
| ·药品市场营销组合策略 | 第12-13页 |
| 3 药品的分类 | 第13-14页 |
| ·按治疗的主动性与被动性划分 | 第13-14页 |
| ·按药品的功效划分 | 第14页 |
| 4 药品市场的特点分析 | 第14-15页 |
| ·药品市场比较集中 | 第14页 |
| ·信息不对称造成第三方选择消费 | 第14页 |
| ·药品市场需求波动大，缺乏价格需求弹性 | 第14-15页 |
| ·药品营销需要专业性强的营销人员 | 第15页 |
| 5 影响药品销量的因素 | 第15-18页 |
| ·政府医疗政策的影响 | 第15-16页 |
| ·医生方面的因素 | 第16-17页 |
| ·患者自身因素 | 第17页 |
| ·药品自身因素 | 第17-18页 |
| ·零售药店的促销因素 | 第18页 |
| 6 当前药品营销环境分析 | 第18-20页 |
| ·宏观环境 | 第18-19页 |
| ·微观环境 | 第19-20页 |
| 第三章 新医改政策分析 | 第20-27页 |
| 1 医改历程回顾 | 第20-21页 |
| 2 医改部分理论综述 | 第21-23页 |
| ·新医改及其配套措施 | 第21页 |
| ·国家基本药物 | 第21页 |
| ·新医改及其配套政策涉及到制药企业的相关内容 | 第21-23页 |
| 3 新医改给制药企业带来的影响分析 | 第23-27页 |
| ·药品市场容量扩大 | 第23-24页 |
| ·药品市场需求结构发生变化 | 第24页 |
| ·基层市场备受关注 | 第24页 |
| ·产业集中度提高，引发制药企业的重组和整合 | 第24-25页 |
| ·提高制药企业的科技创新积极性 | 第25页 |
| ·基本药物不分质量定价可能导致恶性竞争 | 第25-26页 |
| ·基本药物零售终端受到冲击 | 第26页 |
| ·基本药物目录的公布影响部分制药企业 | 第26-27页 |
| 第四章 当前制药企业营销策略现状分析 | 第27-31页 |
| 1 营销观念相对落后 | 第27页 |
| 2 产品策略存在误区 | 第27-28页 |
| ·产品品牌策略不够重视 | 第27-28页 |
| ·产品缺乏创新，普药无法形成规模优势 | 第28页 |
| 3 低价渗透为主的价格策略 | 第28页 |
| 4 分销渠道相对混乱，部分企业过多依赖代理制 | 第28-29页 |
| 5 促销策略方面与外资企业仍有差距 | 第29-31页 |
| ·销售队伍的素质还有待于提高 | 第29页 |
| ·推广手段单一 | 第29页 |
| ·愈演愈烈的带金销售 | 第29-31页 |
| 第五章 新医改背景下制药企业营销策略分析 | 第31-52页 |
| 1 制药企业的STP 策略 | 第31-33页 |
| ·药品市场细分 | 第31-32页 |
| ·制药企业目标市场选择 | 第32-33页 |
| ·制药企业市场定位分析 | 第33页 |
| 2 制药企业产品策略分析 | 第33-36页 |
| ·品种选择及品种调整策略 | 第34页 |
| ·新产品开发策略 | 第34-35页 |
| ·产品定位策略 | 第35-36页 |
| ·产品品牌策略 | 第36页 |
| 3 制药企业价格策略分析 | 第36-39页 |
| ·影响定价的因素分析 | 第37页 |
| ·新医改背景下药品定价方法分析 | 第37-39页 |
| ·制药企业维护价格体系策略 | 第39页 |
| 4 制药企业渠道策略分析 | 第39-43页 |
| ·代理制渠道模式分析 | 第39-40页 |
| ·经销制渠道模式分析 | 第40-41页 |
| ·独立设置终端模式分析 | 第41页 |
| ·直销制渠道模式分析 | 第41页 |
| ·制药企业营销渠道建设建议 | 第41-42页 |
| ·新医改形势下制药企业渠道策略新思路 | 第42-43页 |
| 5 制药企业促销策略分析 | 第43-47页 |
| ·重视学术推广 | 第44-45页 |
| ·广告推广不可或缺 | 第45-46页 |
| ·积极参加公益活动，承担社会责任 | 第46页 |
| ·建立政府事务部，加强政府关系工作 | 第46-47页 |
| 6 制药企业应对基本药物制度策略分析 | 第47-52页 |
| ·基本药物制度对于制药企业的影响 | 第47-49页 |
| ·基本药物制度下制药企业应采取的措施 | 第49-51页 |
| ·总结 | 第51-52页 |
| 结语 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 文章著作 | 第57-66页 |
| 详细摘要 | 第66-70页 |
