| 0 导言 | 第1-26页 |
| ·问题的提出 | 第22-24页 |
| ·论文研究的逻辑结构、基本内容与研究方法 | 第24-26页 |
| 1 流通渠道与流通渠道理论 | 第26-50页 |
| ·流通渠道概念的描述 | 第26-27页 |
| ·流通渠道概念 | 第26-27页 |
| ·流通渠道与营销渠道的异同 | 第27页 |
| ·流通渠道结构理论 | 第27-40页 |
| ·传统流通渠道结构理论的综述 | 第28-32页 |
| ·流通渠道结构理论的变革 | 第32-40页 |
| ·流通渠道行为理论 | 第40-50页 |
| ·传统流通渠道行为理论综述 | 第40-42页 |
| ·流通渠道行为理论的变革 | 第42-50页 |
| 2 流通渠道的变革及其动因 | 第50-64页 |
| ·消费需求拉动流通渠道的变革 | 第50-53页 |
| ·消费需求与需求一般 | 第50-52页 |
| ·需求变动对流通渠道变革的影响 | 第52-53页 |
| ·效率驱动流通渠道的变革 | 第53-57页 |
| ·效率与效率一般 | 第53-55页 |
| ·流通渠道效率是流通渠道变革的驱动力 | 第55-57页 |
| ·竞争推动流通渠道的变革 | 第57-59页 |
| ·竞争与竞争一般 | 第57-58页 |
| ·流通渠道竞争及对流通渠道变革的影响 | 第58-59页 |
| ·环境刺激流通渠道的变革 | 第59-64页 |
| ·环境与环境一般 | 第59-61页 |
| ·环境变化刺激流通渠道的变革 | 第61-64页 |
| 3 电子化:流通渠道结构的变革方向 | 第64-83页 |
| ·电子化流通渠道结构的内涵及其表现 | 第64-72页 |
| ·渠道交易转型的出现 | 第64-66页 |
| ·信息型中介概念的出现 | 第66-67页 |
| ·流通渠道供应链结构关系的出现 | 第67-68页 |
| ·虚拟化流通渠道结构模式的出现 | 第68页 |
| ·其他新型中介的兴起 | 第68-70页 |
| ·两种新型电子商务模式的出现 | 第70-72页 |
| ·流通渠道结构电子化的突出贡献 | 第72-74页 |
| ·客户权利的提升 | 第72-73页 |
| ·消费者个性化需求的满足 | 第73-74页 |
| ·营造流通渠道“快车道” | 第74页 |
| ·流通渠道结构电子化进程不可回避的障碍 | 第74-76页 |
| ·标准化障碍 | 第74-75页 |
| ·技术障碍 | 第75页 |
| ·安全与信用障碍 | 第75-76页 |
| ·流通渠道结构电子化的评价模型 | 第76-83页 |
| ·产品属性 | 第76-78页 |
| ·企业类型 | 第78-79页 |
| ·消费者类型 | 第79-82页 |
| ·总结与评分 | 第82-83页 |
| 4 战略联盟:流通渠道群体行为的变革 | 第83-99页 |
| ·战略联盟的内涵 | 第83-84页 |
| ·推行流通渠道战略联盟的成因分析 | 第84-86页 |
| ·合作竞争意识觉醒 | 第84-85页 |
| ·消费者渠道权力导向 | 第85页 |
| ·渠道功能专业化推动 | 第85-86页 |
| ·战略联盟的效能分析 | 第86-89页 |
| ·经济效能分析 | 第86-89页 |
| ·战略联盟的价值链互补效应分析 | 第89页 |
| ·流通渠道战略联盟的应用分析 | 第89-92页 |
| ·宝洁公司与沃尔玛公司的纵向战略联盟 | 第90-91页 |
| ·结论与启示 | 第91-92页 |
| ·流通渠道战略联盟实施的难点分析 | 第92-99页 |
| ·难点1:联盟双方平等信任关系的建立 | 第93-96页 |
| ·难点2:避免渠道联盟中的权力复归与凸现 | 第96-98页 |
| ·难点3:防止产销对立关系的出现 | 第98-99页 |
| 5 差异化:流通渠道个体行为的变革 | 第99-137页 |
| ·消费者行为的变革 | 第99-106页 |
| ·消费者行为的历史演变 | 第99-101页 |
| ·网络条件下消费者行为的重大变革 | 第101-104页 |
| ·消费者行为的变革对流通渠道提出更高的要求 | 第104-106页 |
| ·厂商行为的变革 | 第106-112页 |
| ·厂商渠道行为的历史演变 | 第106-107页 |
| ·网络时代厂商渠道行为的重大变革 | 第107-110页 |
| ·厂商电子化行为的动态博弈 | 第110-112页 |
| ·中间商的行为变革 | 第112-137页 |
| ·批发商的行为变革 | 第113-121页 |
| ·零售商的行为变革 | 第121-137页 |
| 6 实践与思考:中国流通渠道的变革 | 第137-158页 |
| ·中国流通渠道的历史演变 | 第137-141页 |
| ·计划型流通渠道阶段 | 第137-138页 |
| ·转型期流通渠道阶段 | 第138-140页 |
| ·市场配置型流通渠道阶段 | 第140-141页 |
| ·中国流通渠道的现实考察 | 第141-149页 |
| ·机遇与挑战 | 第141-142页 |
| ·中国流通渠道的现状 | 第142-146页 |
| ·中国流通渠道存在的问题 | 第146-149页 |
| ·对中国流通渠道变革的思考 | 第149-158页 |
| ·中国流通渠道应坚持电子化发展方向 | 第149-150页 |
| ·组建战略联盟是中国流通渠道应对国际竞争的明智选择 | 第150-152页 |
| ·中国批发商应视“功能转型”为新的发展契机 | 第152-153页 |
| ·零售终端应成为中国流通渠道变革的重点 | 第153-158页 |
| 参考文献 | 第158-163页 |
| 后记 | 第163页 |