通信小企业营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 前言 | 第7-9页 |
| 第一章 通信小企业初入市场时的营销策略 | 第9-31页 |
| 1．1 补缺营销策略 | 第10-15页 |
| 1．1．1 寻找市场空白，创造新的市场 | 第10-11页 |
| 1．1．2 发现市场空当，进入新的领域 | 第11-12页 |
| 1．1．3 瞄准市场缺口，趁虚长驱直入 | 第12-13页 |
| 1．1．4 重视小的产品，开发小的市场 | 第13-15页 |
| 1．2 追随营销策略 | 第15-20页 |
| 1．2．1 复制与模仿 | 第15-16页 |
| 1．2．2 依附与配合 | 第16-20页 |
| 1．3 创市营销策略 | 第20-31页 |
| 1．3．1 夹缝创市策略 | 第20-23页 |
| 1．3．2 蚕食创市策略 | 第23-26页 |
| 1．3．3 连锁创市策略 | 第26-28页 |
| 1．3．4 寄生创市策略 | 第28-31页 |
| 第二章 通信小企业发展壮大时的营销策略 | 第31-69页 |
| 2．1 进攻营销策略 | 第31-38页 |
| 2．1．1 进行市场细分，选择目标市场 | 第31-35页 |
| 2．1．2 运用各种策略，进攻领先企业 | 第35-38页 |
| 2．2 防御营销策略 | 第38-45页 |
| 2．2．1 设置壁垒，防范挑战者 | 第39-40页 |
| 2．2．2 阻击反应，应对挑战者 | 第40-43页 |
| 2．2．3 审时度势，面对价格战 | 第43-45页 |
| 2．3 定位营销策略 | 第45-69页 |
| 2．3．1 市场定位策略 | 第47-48页 |
| 2．3．2 功能定位策略 | 第48-54页 |
| 2．3．3 价格定位策略 | 第54-60页 |
| 2．3．4 服务定位策略 | 第60-69页 |
| 第三章 通信小企业退出市场时的营销策略 | 第69-74页 |
| 3．1 市场退出的涵义与方式 | 第69-70页 |
| 3．1．1 市场退出的涵义 | 第69页 |
| 3．1．2 市场退出的方式 | 第69-70页 |
| 3．2 市场退出的途径与措施 | 第70-72页 |
| 3．2．1 自然退出 | 第71页 |
| 3．2．2 市场转移 | 第71-72页 |
| 3．3 市场退出应注意的问题 | 第72-74页 |
| 3．3．1 确定好退出的业务范围 | 第72页 |
| 3．3．2 把握好退出的市场时机 | 第72-73页 |
| 3．3．3 选择好退出的适当方式 | 第73页 |
| 3．3．4 沟通好退出的相关事宜 | 第73-74页 |
| 后记 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75页 |
