加入WTO之后自贡硬质合金有限责任公司营销战略及对策
| 第1章 绪论 | 第1-10页 |
| 第2章 自硬公司“十·五”发展战略的制定 | 第10-21页 |
| 2．1 自硬公司简介 | 第10页 |
| 2．2 自硬公司竞争环境分析 | 第10-11页 |
| 2．3 面临问题 | 第11-12页 |
| 2．4 国家产业环境分析 | 第12页 |
| 2．5 世界硬质合金产业竞争环境分析 | 第12-14页 |
| 2．6 自硬公司所处行业地位及竞争对手情况 | 第14-17页 |
| 2．7 自硬公司内部环境 | 第17页 |
| 2．8 十五规划及发展战略 | 第17-21页 |
| 第3章 自硬公司市场营销战略制定 | 第21-28页 |
| 3．1 自硬公司市场营销分析 | 第21-27页 |
| 3．2 公司“十·五”营销目标 | 第27-28页 |
| 第4章 自硬公司调整营销渠道的调整 | 第28-37页 |
| 4．1 自硬公司调整渠道的意义 | 第28页 |
| 4．2 自硬公司建立以终端市场为中心的销售模式 | 第28-29页 |
| 4．3 同公司的渠道成员发展成为伙伴型关系 | 第29页 |
| 4．4 自硬公司渠道体制调整 | 第29-30页 |
| 4．5 自硬公司的经销商选择 | 第30-33页 |
| 4．6 自硬公司经销商管理、控制、促进计划 | 第33-37页 |
| 第5章 大客户营销现状分析 | 第37-41页 |
| 5．1 公司客户资源状况 | 第37-39页 |
| 5．2 大客户营销环境分析 | 第39-41页 |
| 第6章 大客户营销策略 | 第41-60页 |
| 6．1 大客户定义 | 第42页 |
| 6．2 做好大客户营销的重要意义 | 第42-43页 |
| 6．3 大客户营销工作的指导思想 | 第43页 |
| 6．4 大客户营销工作思路 | 第43-44页 |
| 6．5 大客户消费特征 | 第44-45页 |
| 6．6 大客户营销基本策略和相关制度 | 第45-52页 |
| 6．7 大客户营销策略 | 第52-53页 |
| 6．8 大客户营销工作的内部营销 | 第53-60页 |
| 第7章 大客户营销工作的效果评价 | 第60-73页 |
| 7．1 效果预期 | 第60页 |
| 7．2 通过考评评分来评价效果 | 第60-62页 |
| 7．3 客户满意度测试模式 | 第62-73页 |
| 结论 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 附件 | 第76-93页 |
| 参考文献 | 第93-94页 |
