| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 第一部分 案例 | 第10-28页 |
| 引子: 触礁受挫的航船 | 第10页 |
| 背景 | 第10-11页 |
| 修正新航线:涉足宽带产品市场 | 第11-12页 |
| 把准市场命脉:生死攸关的市场定位 | 第12-18页 |
| 把握技术航标:高屋建瓴，适应快速多变的市场 | 第18-21页 |
| 品牌:光彩照人，又何止仅仅是DSLAM“产品” | 第21-22页 |
| 百舸争流:优势孰左孰右? | 第22-24页 |
| “捕鲸”和“捞虾”的权衡:实施聚焦战略 | 第24-25页 |
| 打通航道上的第一道坚冰层 | 第25页 |
| 海浪尖上的弄潮儿 | 第25-26页 |
| 与巨轮同行:拓展市场营销价值链 | 第26页 |
| 当前面临的压力 | 第26-28页 |
| 第二部分 案例分析 | 第28-49页 |
| 1 走进宽带接入市场 | 第28-30页 |
| ·数据业务--问题类业务 | 第28-29页 |
| ·宽带接入市场的宏观政策环境:企业信息化对宽带业务的推动 | 第29页 |
| ·宽带接入市场的需求推动:不可忽视的宽带个人用户市场 | 第29-30页 |
| 2 与广州LG泽盛通信科技有限公司面对面 | 第30-40页 |
| ·目标市场转移和市场机会分析 | 第30-31页 |
| ·DSLAM产品市场的五种竞争力量分析 | 第31-33页 |
| ·DSLAM市场的细分市场、目标市场选择和市场定位(STP) | 第33-35页 |
| ·DSLAM市场的聚焦战略分析 | 第35-36页 |
| ·DSLAM产品市场的4P分析 | 第36-40页 |
| 3 宽带接入产品市场未来竞争之思考 | 第40-43页 |
| ·运营商的新举措 | 第40-41页 |
| ·宽带接入业务再认识 | 第41-43页 |
| 4 对广州LG泽盛通信科技有限公司的建议 | 第43-49页 |
| ·利用价格手段开拓新的DSLAM产品市场区域 | 第43-44页 |
| ·应用大市场营销战略打开封闭市场 | 第44-46页 |
| ·未来宽带接入产品的策略 | 第46-47页 |
| ·未来营销策略 | 第47-49页 |
| 附录 | 第49-59页 |
| 注释 | 第59页 |
| 参考文献 | 第59页 |
| 缩略词 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
