《案例》：南方稀土进出口公司--立足本业，做出口大户
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 第一部分： 案例正文 | 第10-27页 |
| 南方稀土进出口公司 | 第10-12页 |
| 成立背景 | 第10-11页 |
| 组织结构 | 第11页 |
| 业务流程 | 第11-12页 |
| 业务发展历程 | 第12-20页 |
| 中国的稀土资源优势 | 第12-13页 |
| 营销网络的建立 | 第13-14页 |
| 营销业务的开展 | 第14-20页 |
| 出口市场 | 第20-25页 |
| 国际稀土市场容量 | 第20-21页 |
| 美国市场 | 第21-23页 |
| 日本市场 | 第23-24页 |
| 欧洲市场 | 第24-25页 |
| 多元化发展 | 第25-27页 |
| 第二部分： 案例分析 | 第27-44页 |
| 1． 稀土行业状况分析 | 第27-28页 |
| 2． SWOT分析 | 第28-30页 |
| 2．1． 优势 | 第28页 |
| 2．2． 劣势 | 第28-29页 |
| 2．3． 机会 | 第29页 |
| 2．4． 威胁 | 第29-30页 |
| 2．5． 战略矩阵 | 第30页 |
| 3． 4P策略分析 | 第30-41页 |
| 3．1． 产品策略 | 第31-35页 |
| 3．1．1． 产品的整体性 | 第31-34页 |
| 3．1．2． 产品生命周期理论的运用 | 第34-35页 |
| 3．2． 价格策略 | 第35-38页 |
| 3．2．1． 价格术语的采用 | 第36页 |
| 3．2．2． 出口定价目标 | 第36页 |
| 3．2．3． 出口定价方法 | 第36-37页 |
| 3．2．4． 定价策略的运用 | 第37-38页 |
| 3．3． 分销渠道策略 | 第38-41页 |
| 3．3．1． 国际市场分销渠道特征 | 第39-40页 |
| 3．3．2． 分销渠道的选择 | 第40-41页 |
| 3．4． 促销策略 | 第41页 |
| 4． 小结 | 第41-44页 |
| 注释 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
