华商报发行营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·选题背景及意义 | 第8页 |
| ·研究内容及方法 | 第8-9页 |
| ·论文框架 | 第9-11页 |
| 2 市场营销理论综述 | 第11-18页 |
| ·报纸营销的STP理论 | 第11-14页 |
| ·报纸营销的市场细分 | 第11-12页 |
| ·报纸营销的目标市场选择 | 第12-13页 |
| ·报纸营销的市场定位 | 第13-14页 |
| ·有效发行渠道理论 | 第14-15页 |
| ·4 Cs营销理论 | 第15-16页 |
| ·关系营销理论 | 第16-18页 |
| 3 华商报业集团经营现状及环境分析 | 第18-32页 |
| ·西安市报业市场宏观环境PEST分析 | 第18-20页 |
| ·政治环境分析 | 第18-19页 |
| ·经济环境分析 | 第19页 |
| ·文化环境分析 | 第19-20页 |
| ·技术环境分析 | 第20页 |
| ·竞争对手分析 | 第20-22页 |
| ·发行量分析 | 第20-21页 |
| ·广告、发行指标综合分析 | 第21-22页 |
| ·采编实力分析 | 第22页 |
| ·集团简介及内部环境分析 | 第22-27页 |
| ·集团简介 | 第22-24页 |
| ·华商报业内部环境分析 | 第24-27页 |
| ·目前发行营销策略所存在的问题 | 第27-29页 |
| ·SWOT分析 | 第29-32页 |
| 4 华商报的市场重新定位 | 第32-42页 |
| ·华商报消费者分析 | 第32-36页 |
| ·读者分析 | 第32-35页 |
| ·广告分析 | 第35-36页 |
| ·华商报市场细分 | 第36-38页 |
| ·按照地理区域划分 | 第36页 |
| ·按照业务性质划分 | 第36-37页 |
| ·按照用户性质划分 | 第37页 |
| ·按照不同的读者群划分 | 第37-38页 |
| ·华商报目标市场选择 | 第38页 |
| ·华商报市场新定位 | 第38-42页 |
| ·华商报新市场定位思路 | 第38-40页 |
| ·华商报的新市场定位 | 第40-42页 |
| 5 基于重新定位后的发行营销策略 | 第42-64页 |
| ·以顾客价值最大化的产品策略 | 第42-46页 |
| ·以“欢快醒目”的版面吸引读者 | 第42-44页 |
| ·进行版面分类，吸引广告客户 | 第44-45页 |
| ·以丰富的语言表现形式，吸引读者 | 第45-46页 |
| ·有效发行渠道策略 | 第46-53页 |
| ·实行区域发行策略 | 第47-49页 |
| ·控制发行量 | 第49-50页 |
| ·拓展零售市场，维系订阅市场 | 第50-51页 |
| ·人性化发行服务 | 第51-52页 |
| ·有效发行渠道提高广告的精确投放 | 第52-53页 |
| ·在双赢条件下的广告经营策略 | 第53-57页 |
| ·在广告营销管理中引入客户关系管理理念 | 第53-55页 |
| ·以活动营销实现采编、发行、广告的联动 | 第55页 |
| ·广告版面价格策略 | 第55-57页 |
| ·发展分类广告版面业务 | 第57页 |
| ·适应市场变化的零售价格策略 | 第57-61页 |
| ·定价目标 | 第58页 |
| ·定价原则 | 第58-59页 |
| ·定价方法及价格确定 | 第59-60页 |
| ·折扣策略 | 第60-61页 |
| ·促销策略 | 第61-64页 |
| ·发行促销策略 | 第61-62页 |
| ·广告销售的促销策略 | 第62-64页 |
| 6 实施建议 | 第64-68页 |
| ·建立人才开发机制 | 第64-65页 |
| ·提高自我宣传力度 | 第65-66页 |
| ·加强公共关系沟通手段 | 第66-68页 |
| 7 结论 | 第68-70页 |
| ·本文所做的主要工作 | 第68页 |
| ·本文的主要结论 | 第68-69页 |
| ·尚待解决的问题 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
