| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·写作的理论依据 | 第11页 |
| ·数据来源 | 第11-13页 |
| 第二章 图书行业发展概况及民营书业发展的SWOT 分析 | 第13-21页 |
| ·中国图书发展概况 | 第13-16页 |
| ·中国图书行业的发展 | 第13-14页 |
| ·图书发行体制改革的历史回顾 | 第14-16页 |
| ·四川民营书业的发展概况 | 第16-17页 |
| ·民营书业的SWOT 分析 | 第17-21页 |
| ·优势分析 | 第17-18页 |
| ·劣势分析 | 第18页 |
| ·机会分析 | 第18-19页 |
| ·威胁分析 | 第19-21页 |
| 第三章 四川民营书业的营销现状 | 第21-30页 |
| ·四川民营书业营销观念的变化 | 第21-23页 |
| ·以产品为中心的阶段：1978 年——1996 年 | 第21-22页 |
| ·以争夺渠道客户为中心的阶段：1997 年——2004 年 | 第22-23页 |
| ·以市场为中心的阶段：2005 年至今 | 第23页 |
| ·四川民营书业的营销模式 | 第23-26页 |
| ·图书直销 | 第24页 |
| ·渠道分销 | 第24-25页 |
| ·网络营销 | 第25页 |
| ·手机营销 | 第25-26页 |
| ·博客营销 | 第26页 |
| ·四川民营书业营销现状 | 第26-30页 |
| 第四章 四川民营书业营销管理的出路 | 第30-56页 |
| ·图书宣传 | 第30-36页 |
| ·图书上市前的预热和造势 | 第30-33页 |
| ·图书上市后的宣传策划 | 第33-34页 |
| ·图书宣传要注意的问题 | 第34-36页 |
| ·图书渠道客户管理 | 第36-49页 |
| ·渠道客户的市场布局 | 第36-37页 |
| ·渠道客户的选择 | 第37-39页 |
| ·渠道客户分级管理 | 第39-42页 |
| ·对渠道客户的激励 | 第42-43页 |
| ·发行折扣管理 | 第43页 |
| ·渠道客户的掌控 | 第43-47页 |
| ·信用管理 | 第47页 |
| ·信息管理 | 第47-48页 |
| ·风险管理 | 第48-49页 |
| ·回款管理 | 第49-51页 |
| ·对渠道客户进行目标管理 | 第49页 |
| ·对目标的差距采取针对性措施 | 第49-50页 |
| ·要求客户做出回款承诺 | 第50页 |
| ·适当提高对客户的回款要求 | 第50-51页 |
| ·对销售人员的知识、技能、胆量的培训 | 第51页 |
| ·退货管理 | 第51-53页 |
| ·品牌营销 | 第53-56页 |
| ·完善企业制度保障品牌建设 | 第54页 |
| ·全员共建品牌 | 第54页 |
| ·诚信经营树立品牌 | 第54-55页 |
| ·提高服务水平和创新产品创建品牌 | 第55页 |
| ·塑造企业社会形象提高企业品牌影响 | 第55-56页 |
| 第五章 案例分析——A 公司的营销研究 | 第56-63页 |
| ·公司的背景 | 第56-57页 |
| ·A 公司的营销困境 | 第57-58页 |
| ·A 公司的营销战略及实施效果 | 第58-63页 |
| ·A 公司的营销战略 | 第58页 |
| ·A 公司的营销措施及其效果 | 第58-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
