四川沱牌曲酒股份有限公司现阶段白酒销售实现突破性增长的研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 前言 | 第11-12页 |
| 一、研究问题的意义 | 第11页 |
| 二、论文调研 | 第11页 |
| 三、论文使用的理论工具及方法 | 第11页 |
| 四、论文基本思路和逻辑结构 | 第11-12页 |
| 第一章 研究的背景及意义 | 第12-27页 |
| 第一节 白酒行业概况及背景 | 第12-16页 |
| 一、白酒行业的定义、特点及基本情况 | 第12-13页 |
| 二、白酒行业竞争的态势 | 第13-14页 |
| 三、白酒行业的发展趋势 | 第14-16页 |
| 第二节 研究的意义及促进目标 | 第16-18页 |
| 一、研究的意义 | 第16页 |
| 二、促进沱牌达到的目标 | 第16-18页 |
| 第三节 沱牌公司发展沿革及当前问题诊断 | 第18-27页 |
| 一、沱牌公司的发展沿革 | 第18-19页 |
| 二、沱牌的问题诊断 | 第19-23页 |
| 三、沱牌的发展阶段分析与定位 | 第23-25页 |
| 四、沱牌的发展潜力 | 第25-27页 |
| 第二章 问题原因诊断 | 第27-37页 |
| 第一节 沱牌的营销观念/理念落后 | 第27-28页 |
| 一、缺乏高素质人才 | 第27页 |
| 二、营销观念/理念落后 | 第27-28页 |
| 三、理论学习缺乏,创新思维不够 | 第28页 |
| 第二节 品牌战略模糊、建设差 | 第28-30页 |
| 一、品牌战略模糊及配套策略缺乏 | 第28-29页 |
| 二、产品研发无序、滞后,缺乏创新活力 | 第29页 |
| 三、产品包装质量缺陷较多 | 第29页 |
| 四、产品开发形象不突出、卖点不明确 | 第29页 |
| 五、品牌建设力度不够 | 第29-30页 |
| 六、缺乏大品牌、大营销的理念和思路 | 第30页 |
| 七、品牌管理责任制不落实 | 第30页 |
| 第三节 沱牌营销机制太传统 | 第30-32页 |
| 一、决策机制效率低 | 第30-31页 |
| 二、责权利机制不到位 | 第31页 |
| 三、考核与激励机制不完善 | 第31-32页 |
| 第四节 沱牌营销模式不适应市场 | 第32-33页 |
| 一、自然营销模式 | 第32页 |
| 二、营销策略不明确 | 第32-33页 |
| 三、营销培训不够 | 第33页 |
| 四、价格管控力度不够 | 第33页 |
| 五、市场窜货管控不严 | 第33页 |
| 第五节 营销手段落后 | 第33-35页 |
| 一、制度不完善 | 第34页 |
| 二、管理不规范化/标准化 | 第34页 |
| 三、信息化管理不完善 | 第34-35页 |
| 第六节 执行不力 | 第35-37页 |
| 一、制度执行不到位 | 第35-36页 |
| 二、考核不逗硬 | 第36页 |
| 三、制度执行监管不力 | 第36-37页 |
| 第三章 解决问题的方法 | 第37-56页 |
| 第一节 悟道经营,成功之本 | 第37-43页 |
| 一、用人之道 | 第37-39页 |
| 二、利他之道 | 第39-41页 |
| 三、诚信之道 | 第41-43页 |
| 第二节 系统创新,成功之力 | 第43-52页 |
| 一、营销理念创新 | 第43-44页 |
| 二、营销战略创新 | 第44-45页 |
| 三、股份公司设立研究开发中心 | 第45-46页 |
| 四、开拓式营销模式(品牌事业部制) | 第46-48页 |
| 五、多品牌发展策略 | 第48-50页 |
| 六、多客户资源策略 | 第50-51页 |
| 七、全员营销策略 | 第51页 |
| 八、高毛利定价策略 | 第51页 |
| 九、营销制度创新 | 第51-52页 |
| 第三节 督查有力,成功之助 | 第52-56页 |
| 一、健全制度 | 第52-53页 |
| 二、规范流程 | 第53页 |
| 三、信息化管控 | 第53-54页 |
| 四、评估分析 | 第54页 |
| 五、逗硬考核 | 第54页 |
| 六、适时监督 | 第54-55页 |
| 七、责任追究 | 第55-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
