中国石油北京销售公司零售策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 关于营销定位的研究 | 第10-11页 |
| 1.2.2 关于油品营销的研究 | 第11-14页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-19页 |
| 2.1 相关概念 | 第16-17页 |
| 2.1.1 成品油概念界定 | 第16页 |
| 2.1.2 成品油销售企业的油品营销模式 | 第16-17页 |
| 2.2 波特五力模型理论 | 第17-18页 |
| 2.3 4P营销理论 | 第18-19页 |
| 第3章 北京销售公司现状及其现行零售策略分析 | 第19-29页 |
| 3.1 北京销售公司简介 | 第19-22页 |
| 3.1.1 北京销售公司组织结构及人员构成 | 第19-20页 |
| 3.1.2 北京销售公司市场布局 | 第20-21页 |
| 3.1.3 北京销售公司油品及非油品业务销售情况 | 第21-22页 |
| 3.2 北京销售现行零售策略 | 第22-26页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第22-23页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第23-24页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第24页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第24-26页 |
| 3.3 北京销售公司现行零售策略存在的问题 | 第26-29页 |
| 3.3.1 产品及定价问题 | 第26页 |
| 3.3.2 渠道布局问题 | 第26-27页 |
| 3.3.3 促销策略问题 | 第27-29页 |
| 第4章 北京销售公司经营环境分析 | 第29-36页 |
| 4.1 市场需求分析 | 第29-31页 |
| 4.1.1 北京成品油零售市场容量分析 | 第29-30页 |
| 4.1.2 北京成品油消费者需求特征 | 第30-31页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 进入壁垒 | 第31-32页 |
| 4.2.2 替代品威胁 | 第32页 |
| 4.2.3 买方议价能力 | 第32页 |
| 4.2.4 卖方议价能力 | 第32-33页 |
| 4.2.5 竞争对手分析 | 第33页 |
| 4.3 内部环境分析 | 第33-36页 |
| 4.3.1 油品来源 | 第33-34页 |
| 4.3.2 经营政策 | 第34页 |
| 4.3.3 人力资源 | 第34-35页 |
| 4.3.4 技术手段 | 第35-36页 |
| 第5章 北京销售公司零售策略的制定 | 第36-45页 |
| 5.1 北京销售公司零售目标 | 第36页 |
| 5.2 零售策略制定 | 第36-45页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第36-38页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第39-41页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第41-45页 |
| 第6章 北京销售公司零售策略的保障措施 | 第45-49页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第45-46页 |
| 6.2 信息系统升级 | 第46-48页 |
| 6.3 优化管理体系 | 第48-49页 |
| 第7章 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
