| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1. 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 市场营销的发展历程及相关研究 | 第10页 |
| 1.2.2 机床市场营销策略相关研究 | 第10-12页 |
| 1.3 研究思路、框架与工具 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第13-14页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 2. KJ公司KHC系列卧式加工中心营销现状及存在的问题 | 第15-26页 |
| 2.1 KJ公司概况 | 第15-16页 |
| 2.2 KHC系列卧式加工中心机床介绍 | 第16-19页 |
| 2.3 KHC系列卧式加工中心机床营销现状及存在的问题 | 第19-26页 |
| 2.3.1 传统的营销观念,不能适应日新月异的市场发展 | 第21页 |
| 2.3.2 中高端的目标市场,长期被国外机床品牌占据 | 第21-23页 |
| 2.3.3 分散的营销渠道,不能满足中高端市场的销售需求 | 第23-24页 |
| 2.3.4 单一的定价系统,不能快速响应个性化的市场需求 | 第24页 |
| 2.3.5 产品技术壁垒高,其加工稳定性有待市场验证 | 第24-26页 |
| 3. KJ公司KHC系列卧式加工中心营销环境分析 | 第26-38页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第27页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第27-29页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第29页 |
| 3.2 机床行业现状分析 | 第29-30页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第30-32页 |
| 3.3.1 国产机床竞争 | 第30-31页 |
| 3.3.2 国外机床竞争 | 第31-32页 |
| 3.4 行业结构分析 | 第32-38页 |
| 3.4.1 上游行业分析 | 第34-36页 |
| 3.4.2 下游行业分析 | 第36-38页 |
| 4. KJ公司KHC系列卧式加工中心市场再定位 | 第38-51页 |
| 4.1 市场细分 | 第38-49页 |
| 4.1.1 基于产品属性的市场细分 | 第39-41页 |
| 4.1.2 基于用户行业领域细分 | 第41-45页 |
| 4.1.3 基于地域的市场细分 | 第45-48页 |
| 4.1.4 基于用户企业类别的市场细分 | 第48-49页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第49-50页 |
| 4.3 产品再定位 | 第50-51页 |
| 5. KJ公司KHC系列卧式加工中心营销策略优化 | 第51-62页 |
| 5.1 营销组合策略 | 第51-59页 |
| 5.1.1 产品——聚焦行业的产品开发策略 | 第52-53页 |
| 5.1.2 价格——以客户需求为中心的差异化定价策略 | 第53-55页 |
| 5.1.3 渠道——合作共赢的渠道策略 | 第55-57页 |
| 5.1.4 促销——“推拉”式促销策略 | 第57-59页 |
| 5.2 品牌策略——打造细分市场的知名品牌 | 第59-61页 |
| 5.3 由制造商向提供全生命周期的工业服务商转型的营销策略 | 第61-62页 |
| 6. 研究结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
