| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道的相关理论基础 | 第17-21页 |
| 2.1 营销渠道的理论基础 | 第17-18页 |
| 2.1.1 营销渠道结构理论 | 第17-18页 |
| 2.1.2 营销渠道行为理论 | 第18页 |
| 2.1.3 营销渠道关系理论 | 第18页 |
| 2.2 渠道合作与冲突 | 第18-19页 |
| 2.2.1 渠道合作 | 第18页 |
| 2.2.2 渠道冲突 | 第18-19页 |
| 2.3 渠道效率 | 第19页 |
| 2.4 SWOT分析 | 第19-21页 |
| 2.4.1 SW分析 | 第19-20页 |
| 2.4.2 OT分析 | 第20-21页 |
| 第3章 保定市吉庆涂料制造有限公司营销渠道环境分析 | 第21-32页 |
| 3.1 保定市吉庆涂料制造有限公司概况 | 第21-22页 |
| 3.2 建材市场的环境要素分析 | 第22-23页 |
| 3.2.1 经济环境分析 | 第22页 |
| 3.2.2 社会文化环境 | 第22-23页 |
| 3.2.3 自然环境的变化 | 第23页 |
| 3.3 建材市场的变化及其主要趋势分析 | 第23-24页 |
| 3.3.1 消费者购买模式变化 | 第23页 |
| 3.3.2 精装修的工程市场迅速增加 | 第23-24页 |
| 3.3.3 传统建材零售整合 | 第24页 |
| 3.4 针对保定市吉庆涂料制造有限公司进行SWOT分析 | 第24-32页 |
| 3.4.1 保定市吉庆涂料制造有限公司优势分析 | 第25页 |
| 3.4.2 保定市吉庆涂料制造有限公司劣势分析 | 第25-27页 |
| 3.4.3 保定市吉庆涂料制造有限公司面临的机会 | 第27-28页 |
| 3.4.4 保定市吉庆涂料制造有限公司面临的威胁 | 第28-32页 |
| 第4章 保定市吉庆涂料制造有限公司营销渠道策略现状和问题分析 | 第32-39页 |
| 4.1 保定市吉庆涂料制造有限公司营销渠道策略现状分析 | 第32-35页 |
| 4.1.1 经销商营销渠道现状分析 | 第33-34页 |
| 4.1.2 直营式营销渠道现状分析 | 第34页 |
| 4.1.3 装饰公司渠道现状分析 | 第34-35页 |
| 4.1.4 工程直供现状分析 | 第35页 |
| 4.2 保定市吉庆涂料制造有限公司营销渠道策略存在的问题 | 第35-39页 |
| 4.2.1 制造商缺乏对营销渠道的统筹设计能力 | 第35-36页 |
| 4.2.2 制造商缺乏对营销渠道的理论知识和管控 | 第36页 |
| 4.2.3 经销商销售公司产品缺乏积极性 | 第36页 |
| 4.2.4 存在渠道冲突 | 第36-37页 |
| 4.2.5 渠道成员在选择上把控不严 | 第37页 |
| 4.2.6 渠道成员缺乏专业的营销知识和技巧 | 第37-38页 |
| 4.2.7 营销团队力量薄弱 | 第38-39页 |
| 第5章 保定市吉庆涂料制造有限公司营销渠道策略优化建议 | 第39-48页 |
| 5.1 营销渠道策略实施目标 | 第39页 |
| 5.2 营销渠道策略优化建议 | 第39-48页 |
| 5.2.1 构建利益一体化的紧密结合型营销渠道 | 第39-40页 |
| 5.2.2 组织专门的营销管理人员去进行渠道管理 | 第40页 |
| 5.2.3 健全营销渠道的激励机制 | 第40-41页 |
| 5.2.4 加强渠道冲突的有效管理 | 第41-42页 |
| 5.2.5 重视渠道成员选择与优化 | 第42-46页 |
| 5.2.6 加强营销渠道成员营销技巧培训 | 第46页 |
| 5.2.7 强化营销团队建设 | 第46-48页 |
| 第6章 结论 | 第48-50页 |
| 6.1 主要研究结论 | 第48页 |
| 6.2 研究展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
