| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和内容 | 第10-11页 |
| 1.3 研究路线和框架结构 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论及文献综述 | 第12-25页 |
| 2.1 渠道的定义与分类 | 第12-13页 |
| 2.2 消费者消费心理与行为的改变 | 第13-14页 |
| 2.3 现代渠道与传统渠道的不同理念与驱动 | 第14-15页 |
| 2.4 销售平台的变化 | 第15-17页 |
| 2.5 销售行为、销售手段与竞争手段的不同 | 第17-20页 |
| 2.6 监管的改变 | 第20-21页 |
| 2.6.1 零售业监管重点在改变 | 第20-21页 |
| 2.6.2 监管跟着电子商务一起发展 | 第21页 |
| 2.7 销售模式的发展 | 第21-25页 |
| 2.7.1 传统营销渠道销售模式不适合现代零售业 | 第22页 |
| 2.7.2 现代营销渠道销售模式的发展 | 第22页 |
| 2.7.3 现代企业营销渠道模式的选择与构建 | 第22-25页 |
| 第三章 我国乳制品行业的市场研究 | 第25-41页 |
| 3.1 乳制品行业供求关系的变化与预测 | 第25-29页 |
| 3.1.1 中国的消费能力都在稳步提升 | 第25-27页 |
| 3.1.2 中国乳制品市场空间巨大 | 第27-28页 |
| 3.1.3 中国乳制品市场还有很大空间 | 第28-29页 |
| 3.2 液态奶行业的竞争态势 | 第29-32页 |
| 3.2.1 MN、YL 主导竞争 | 第29-30页 |
| 3.2.2 区域品牌众多且表现强势 | 第30-31页 |
| 3.2.3 国外品牌纷纷侵入高端奶细分市场并引导消费 | 第31-32页 |
| 3.3 液态奶的消费心理与行业研究 | 第32-35页 |
| 3.3.1 依然需要对乳品消费者加强引导 | 第32-33页 |
| 3.3.2 消费者更重视产品的新鲜度与营养状况 | 第33页 |
| 3.3.3 消费能力与产品共同升级 | 第33-34页 |
| 3.3.4 其他关于液态奶的消费心理与行为 | 第34-35页 |
| 3.4 液态奶行业的顾客满意度 | 第35-41页 |
| 3.4.1 主要品牌特色 | 第37-38页 |
| 3.4.2 主要品牌的市场占有变化 | 第38-39页 |
| 3.4.3 公平有序竞争 | 第39-41页 |
| 第四章 现代营销渠道的变革 | 第41-52页 |
| 4.1 现代营销渠道比较 | 第41-44页 |
| 4.1.1 现代营销渠道的兴起与发展 | 第41-42页 |
| 4.1.2 现代营销渠道的特点与贡献 | 第42-44页 |
| 4.1.3 现代营销渠道的变革 | 第44页 |
| 4.1.4 比较现代营销渠道的不同管理模式 | 第44页 |
| 4.2 我国现代渠道的变革 | 第44-52页 |
| 4.2.1 中国现代渠道的兴起与发展 | 第45-46页 |
| 4.2.2 中国现代渠道的特点与贡献 | 第46-48页 |
| 4.2.3 中国现代渠道的地位与发展趋势 | 第48-51页 |
| 4.2.4 针对现代渠道的不同管理模式 | 第51-52页 |
| 第五章 面对营销渠道变革液态奶行业营销渠道模式设计 | 第52-65页 |
| 5.1 相关因素分析 | 第52-58页 |
| 5.1.1 液态奶在传统营销渠道与现代营销渠道的不同销售理念 | 第52-53页 |
| 5.1.2 消费者对液态奶消费行为的改变 | 第53-54页 |
| 5.1.3 液态奶销售平台与现代营销渠道的发展变化 | 第54页 |
| 5.1.4 液态奶销售行为、销售手段与竞争手段在不同渠道的分析 | 第54-56页 |
| 5.1.5 政府对液态奶的监管方式的变化 | 第56-57页 |
| 5.1.6 液态奶行业销售模式的变化 | 第57-58页 |
| 5.2 液态奶行业市场的细分、目标及定位（STP） | 第58-60页 |
| 5.2.1 细分市场 | 第59页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第59-60页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第60页 |
| 5.3 液态奶行业的 PEST 与 SWOT 分析 | 第60-65页 |
| 5.3.1 政治因素 | 第60-61页 |
| 5.3.2 经济因素 | 第61页 |
| 5.3.3 社会文化因素 | 第61-62页 |
| 5.3.4 科技因素 | 第62-63页 |
| 5.3.5 液态奶行业的 SWOT 分析 | 第63-65页 |
| 第六章 MN 液态奶现代营销渠道的策略设计与实施 | 第65-97页 |
| 6.1 MN 公司简介 | 第65-66页 |
| 6.2 MN 的愿景、使命和价值观 | 第66-67页 |
| 6.3 MN 现代营销渠道的现状及问题分析 | 第67-80页 |
| 6.3.1 产品的状况与问题 | 第67-68页 |
| 6.3.2 价格的现状与问题 | 第68-69页 |
| 6.3.3 渠道的现状与问题 | 第69-72页 |
| 6.3.4 促销的现状与问题 | 第72-80页 |
| 6.4 MN 的 SWOT 分析及战略类型的动态选择 | 第80-82页 |
| 6.5 MN 液态奶现代营销渠道策略优化 | 第82-86页 |
| 6.5.1 现代营销渠道的调整方向 | 第85-86页 |
| 6.5.2 渠道调整评价 | 第86页 |
| 6.6 MN 液态奶现代营销渠道实施 | 第86-97页 |
| 6.6.1 企业文化与部门使命 | 第86-87页 |
| 6.6.2 组织架构 | 第87-89页 |
| 6.6.3 渠道模式 | 第89-94页 |
| 6.6.4 销售团队 | 第94-95页 |
| 6.6.5 CRM 在现代营销渠道的实施 | 第95-97页 |
| 第七章 结论及研究展望 | 第97-99页 |
| 7.1 MN 现代营销渠道发展的经济与社会效益 | 第97页 |
| 7.2 本文的创新性研究成果 | 第97-98页 |
| 7.3 研究展望 | 第98-99页 |
| 参考文献 | 第99-102页 |
| 致谢 | 第102页 |
