JW公司营销渠道设计研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第一章 导论 | 第11-15页 |
| ·论文的选题来源 | 第11-12页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第12页 |
| ·论文的研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文的主要内容及研究思路 | 第13-15页 |
| 第二章 营销渠道的相关理论综述 | 第15-25页 |
| ·营销渠道的相关概念 | 第15-22页 |
| ·营销渠道的定义 | 第15页 |
| ·营销渠道的功能与功能流 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的结构 | 第17-20页 |
| ·营销渠道的成员 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的冲突 | 第21-22页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第22-25页 |
| ·国外关于营销渠道理论的研究 | 第22-23页 |
| ·国内营销渠道理论的研究现状 | 第23-25页 |
| 第三章 JW公司营销渠道的内外环境分析 | 第25-36页 |
| ·JW公司营销渠道现状分析 | 第25-29页 |
| ·JW公司现状及产品特征 | 第25-26页 |
| ·JW公司的管理现状 | 第26-27页 |
| ·JW公司营销渠道现状及SWOT分析 | 第27-28页 |
| ·JW公司营销渠道主要存在的问题 | 第28-29页 |
| ·渠道资源严重缺乏 | 第28页 |
| ·渠道投入严重不足 | 第28页 |
| ·渠道管理能力不足 | 第28-29页 |
| ·床上用品行业营销渠道现状 | 第29-36页 |
| ·床上用品行业现状 | 第29-30页 |
| ·床上用品行业的竞争分析 | 第30-32页 |
| ·床上用品行业的营销渠道现状 | 第32-36页 |
| ·行业中现有渠道的主要形式 | 第32-34页 |
| ·国内三大品牌的渠道现状 | 第34-36页 |
| 第四章 JW公司营销渠道设计与选择 | 第36-55页 |
| ·JW公司营销渠道的设计目标 | 第36-38页 |
| ·营销渠道的设计原则 | 第36-37页 |
| ·JW公司营销渠道的设计目标 | 第37-38页 |
| ·影响JW公司渠道设计的主要因素分析 | 第38-41页 |
| ·产品因素 | 第38-39页 |
| ·市场因素 | 第39-40页 |
| ·中间商因素 | 第40页 |
| ·企业因素 | 第40-41页 |
| ·消费者的服务产出需求分析 | 第41-44页 |
| ·JW公司的渠道流及其效率分析 | 第44-46页 |
| ·JW公司营销渠道设计 | 第46-48页 |
| ·营销渠道的长度设计 | 第46-47页 |
| ·营销渠道的宽度设计 | 第47-48页 |
| ·营销渠道的广度设计 | 第48页 |
| ·JW公司营销渠道方案的选择 | 第48-55页 |
| ·JW公司营销渠道方案 | 第48-50页 |
| ·重要因素评分法选择最佳渠道方案 | 第50-55页 |
| 第五章 JW公司营销渠道的实施与管理 | 第55-64页 |
| ·JW公司渠道成员的选择 | 第55-60页 |
| ·JW公司渠道成员选择的原则 | 第55-56页 |
| ·JW公司寻找和选择渠道成员的途径 | 第56-57页 |
| ·JW公司对渠道成员的选择标准 | 第57-59页 |
| ·硬件指标 | 第57-58页 |
| ·软件指标 | 第58-59页 |
| ·JW公司选择渠道成员的策略 | 第59页 |
| ·渠道成员的选择步骤 | 第59-60页 |
| ·JW公司渠道成员的激励 | 第60-62页 |
| ·直接激励方法 | 第60-61页 |
| ·间接激励方法 | 第61-62页 |
| ·营销渠道冲突管理 | 第62-63页 |
| ·营销渠道冲突的原因 | 第62页 |
| ·渠道冲突解决办法 | 第62-63页 |
| ·JW公司渠道成员的协调与合作 | 第63-64页 |
| 第六章 结论与不足 | 第64页 |
