医药行业SFE咨询服务的本土化研究

摘要	第1-4页
Abstract	第4-5页
引言	第5-12页
研究背景及意义	第5-7页
相关概念界定	第7页
医药行业SFE管理的重要性	第7-10页
目前国内医药市场的销售管理特点	第7-9页
销售队伍管理的趋势	第9-10页
国外成功的管理经验	第10页
研究思路	第10-12页
第一章 医药行业的SFE咨询服务	第12-27页
·SFE咨询服务的内容	第12-26页
·SFE咨询服务的成果物	第26-27页
第二章 针对中国市场的SFE管理的特点	第27-34页
·国内SFE实施的特点	第27-31页
·国内SFE咨询服务所面临的问题	第31-34页
第三章 本土化SFE咨询服务的流程	第34-52页
·客户及项目甄别	第34-35页
·本土化SFE咨询服务的标准流程及方法论	第35-48页
·将本土化的流程建设在信息系统的基础上	第48-50页
·本土化的SFE咨询服务的成果物	第50-52页
第四章 本土化SFE咨询服务要求	第52-54页
·数据基础	第52-53页
·软件需求	第53-54页
第五章 N公司SFE咨询服务实例分析	第54-65页
·项目背景及项目目的	第54-55页
·流程及方法论	第55-63页
·医院选择及调研问卷设计	第56-58页
·定性调研及主要发现	第58-59页
·医院Quintiling分析及等级划分	第59-60页
·城市级别目标科室分析	第60-63页
·项目实施计划	第63-65页
结论	第65-66页
参考文献	第66-68页