| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1.绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究现状 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9页 |
| 1.4 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.5 创新之处 | 第10-11页 |
| 2.新医改对医药生产企业经营发展的影响 | 第11-15页 |
| 2.1 医疗卫生体制是医药企业生存和发展的重要环境条件 | 第11页 |
| 2.2 我国医疗卫生体制的历史变迁 | 第11-13页 |
| 2.2.1 第一阶段：计划经济的管理阶段（1949—1978） | 第11页 |
| 2.2.2 第二阶段：医疗卫生体制改革初级阶段(1980—1989) | 第11-12页 |
| 2.2.3 第三阶段：医疗卫生体制改革深入发展阶段(1990——2005) | 第12页 |
| 2.2.4 第四阶段：对医疗卫生体制的创新阶段(2006 年以后) | 第12-13页 |
| 2.3 新医改的基本政策框架 | 第13-14页 |
| 2.4 新医改对医药生产企业的新影响 | 第14-15页 |
| 2.4.1 新医改对药品生产的影响 | 第14页 |
| 2.4.2 新医改对药品流通的影响 | 第14页 |
| 2.4.3 新医改对药品消费的影响 | 第14-15页 |
| 3.新医改背景下 SC 制剂公司的营销战略环境分析 | 第15-27页 |
| 3.1 SC 制剂公司基本情况 | 第15-16页 |
| 3.1.1 SC 制剂公司简介 | 第15页 |
| 3.1.2 SC 制剂公司产品结构及经营概况 | 第15-16页 |
| 3.1.3 SC 制剂公司的市场分布及经营概况 | 第16页 |
| 3.1.4 SC 制剂公司的员工结构 | 第16页 |
| 3.2 SC 制剂公司的宏观环境分析（PEST） | 第16-18页 |
| 3.2.1 政治和经济环境 | 第16-17页 |
| 3.2.2 社会环境 | 第17页 |
| 3.2.3 技术环境 | 第17-18页 |
| 3.3 SC 制剂公司的波特五力模型分析 | 第18-22页 |
| 3.3.1 药品原料供应商的议价能力 | 第18-19页 |
| 3.3.2 药品购买者的议价能力 | 第19-20页 |
| 3.3.3 药品生产潜在进入者的威胁 | 第20-21页 |
| 3.3.4 替代药品的威胁 | 第21页 |
| 3.3.5 行业内部的竞争 | 第21-22页 |
| 3.4 SC 制剂公司的竞争态势分析（SWOT 分析） | 第22-27页 |
| 3.4.1 SC 制剂公司的优势和劣势分析 | 第22-23页 |
| 3.4.2 SC 制剂公司的机会和威胁分析 | 第23-25页 |
| 3.4.3 SC 制剂公司的 SWOT 战略组合分析 | 第25-27页 |
| 4. 新医改背景下 SC 制剂公司营销战略选择和实施 | 第27-39页 |
| 4.1 SC 制剂公司的基本竞争战略 | 第27-28页 |
| 4.1.1 企业的三种基本竞争战略概述 | 第27页 |
| 4.1.2 SC 制剂公司的基本竞争战略 | 第27-28页 |
| 4.2 SC 制剂公司的 STP 营销战略 | 第28-32页 |
| 4.2.1 STP 营销战略概述 | 第28-29页 |
| 4.2.2 SC 制剂公司的产品市场细分 | 第29-31页 |
| 4.2.3 目标市场选择 | 第31-32页 |
| 4.2.4 产品市场定位 | 第32页 |
| 4.3 SC 制剂公司营销战略的实施组合策略 | 第32-39页 |
| 4.3.1 产品策略：品种差异化设计 | 第32-33页 |
| 4.3.2 价格策略：定价目标及其方法 | 第33-35页 |
| 4.3.3 渠道策略：区域代理商 | 第35-36页 |
| 4.3.4 促销策略：形式多样的宣传与沟通 | 第36-37页 |
| 4.3.5 策略实施的保障措施 | 第37-39页 |
| 5 结论 | 第39-40页 |
| 5.1 研究结论 | 第39页 |
| 5.2 本文的局限 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
