| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 引言 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容 | 第9页 |
| 1.4 国内外研究综述 | 第9-12页 |
| 1.4.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.4.2 国内相关研究综述 | 第10-12页 |
| 2 基础理论 | 第12-17页 |
| 2.1 农民专业合作社理论 | 第12-13页 |
| 2.1.1 农民专业合作社的内涵 | 第12页 |
| 2.1.2 农民专业合作社的基本原则 | 第12-13页 |
| 2.2 农产品特性 | 第13-14页 |
| 2.2.1. 生产和消费的分配 | 第13页 |
| 2.2.2 体积和每单位的价值 | 第13-14页 |
| 2.2.3. 农业产品的同质性 | 第14页 |
| 2.3 农产品营销理论 | 第14-17页 |
| 2.3.1 交易成本理论 | 第15页 |
| 2.3.2 差异化竞争理论 | 第15-17页 |
| 3 保定市农民专业合作社发展及农产品销售现状 | 第17-28页 |
| 3.1 保定市农民专业合作社发展现状 | 第17-20页 |
| 3.1.1 保定市农民专业合作社发展历程 | 第17-18页 |
| 3.1.2 保定市农民专业合作社特征 | 第18-19页 |
| 3.1.3 保定市农民专业合作社农产品销售特点 | 第19-20页 |
| 3.2 保定市农民专业合作社的农产品销售模式及其特征分析 | 第20-24页 |
| 3.2.1 “合作社+市场”模式 | 第20-21页 |
| 3.2.2 “龙头企业+合作社+农户”模式 | 第21-22页 |
| 3.2.3 “超市+合作社+基地+农户”模式 | 第22-23页 |
| 3.2.4 农民专业合作社联盟模式 | 第23-24页 |
| 3.2.5 “合作社+公司+社区”模式 | 第24页 |
| 3.3 不同产品销售模式的比较分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 优缺点分析 | 第24-26页 |
| 3.3.2 适用性分析 | 第26-28页 |
| 4 保定市农民专业合作社农产品销售问题分析 | 第28-35页 |
| 4.1 部分农民专业合作社农产品质量低，造成盈利空间不足 | 第28-29页 |
| 4.1.1 农民专业合作社规模小，不能提供市场预期 | 第28页 |
| 4.1.2 农民专业合作社缺乏资金，无力进行农产品改良 | 第28页 |
| 4.1.3 农民专业合作社服务水平低 | 第28-29页 |
| 4.2 农民专业合作社与龙头企业或超市谈判时地位不对等 | 第29-30页 |
| 4.2.1 超市门槛太高，农民专业合作社与超市谈判处于劣势 | 第29页 |
| 4.2.2 “龙头企业+合作社+农户”农业产业化推广模式下的违约行为严重 | 第29-30页 |
| 4.2.3 农民专业合作社现有的物流能力不能适应农超对接的需要 | 第30页 |
| 4.3 电子商务模式下的制约因素 | 第30-32页 |
| 4.3.1 信用问题 | 第30-31页 |
| 4.3.2 农产品配送问题 | 第31页 |
| 4.3.3 促销宣传问题 | 第31-32页 |
| 4.4 保定市农民专业合作社内部管理存在问题 | 第32-33页 |
| 4.4.1 农民专业合作社管理机构没有发挥作用 | 第32-33页 |
| 4.4.2 农民专业合作社缺乏销售管理型人才 | 第33页 |
| 4.5 发展合作社联盟的制约因素 | 第33-35页 |
| 5 促进农民专业合作社农产品销售模式的对策建议 | 第35-40页 |
| 5.1 提升农产品质量，向品牌质量要效益 | 第35-36页 |
| 5.1.1 搞好购销服务，提高农产品竞争力 | 第35页 |
| 5.1.2 通过开展加工、贮藏、运输业务，实现产品增值 | 第35-36页 |
| 5.1.3 实施品牌战略 | 第36页 |
| 5.2. 鼓励农民专业合作社参股龙头企业，稳定农产品销路 | 第36-37页 |
| 5.3 建议政府加强扶持力度，提升合作社的产品销售能力 | 第37-38页 |
| 5.3.1 加强引导和扶持，提高合作社产品销售能力 | 第37页 |
| 5.3.2 落实优惠政策，帮助农民专业合作社降低销售成本 | 第37页 |
| 5.3.3 加强财政和金融支持，缓解农民专业合作社周转资金困难问题 | 第37-38页 |
| 5.4 做好农民专业合作社管理人才的培养工作 | 第38-39页 |
| 5.4.1 重视农民专业合作社后备人才的培养 | 第38页 |
| 5.4.2 加大培养农民专业合作社管理人才的力度 | 第38-39页 |
| 5.4.3 定期组织社员培训，提高社员素质 | 第39页 |
| 5.5 拓宽农民专业合作社的功能 | 第39-40页 |
| 结束语 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 在读期间发表学术论文 | 第43-44页 |
| 作者简介 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
