| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 论文的理论意义 | 第12页 |
| 1.2.3 论文的现实意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法和创新点 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 创新之处 | 第14-15页 |
| 第二章 相关文献及理论综述 | 第15-19页 |
| 2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 2.2 国内研究现状 | 第16-17页 |
| 2.3 相关理论基础 | 第17-19页 |
| 第三章 国内券商经营环境分析 | 第19-27页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第19-22页 |
| 3.1.1 创新大会引领行业创新 | 第19-20页 |
| 3.1.2 互联网加剧经营主体多元化 | 第20页 |
| 3.1.3 居民财富的增长和理财需求的增加 | 第20-21页 |
| 3.1.4 大起大落的二级市场 | 第21-22页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 经营水准大幅提升 | 第22-23页 |
| 3.2.2 佣金战越打越烈 | 第23页 |
| 3.2.3 区域竞争格局失衡 | 第23-24页 |
| 3.2.4 轻型营业部加速设立 | 第24-25页 |
| 3.2.5 互联网营业部的冲击 | 第25页 |
| 3.3 发展趋势及机会探讨 | 第25-27页 |
| 3.3.1 创新业务转型 | 第25-26页 |
| 3.3.2 强化品牌建设 | 第26-27页 |
| 第四章 券商营销渠道现状分析 | 第27-32页 |
| 4.1 券商目前渠道建设基本情况 | 第27页 |
| 4.2 常见的渠道模式及问题 | 第27-30页 |
| 4.2.1 坐商模式 | 第27-28页 |
| 4.2.2 银证网点合作 | 第28-29页 |
| 4.2.3 社区模式 | 第29-30页 |
| 4.3 营销渠道存在的问题 | 第30-32页 |
| 4.3.1 营业部缺少营销策略,营销手段缺少配合 | 第30页 |
| 4.3.2 客户经理能力参差不齐,高低不均 | 第30-31页 |
| 4.3.3 信息反馈失灵,问题难以快速解决 | 第31页 |
| 4.3.4 线下营销渠道成本高 | 第31-32页 |
| 第五章 券商营销渠道建设及优化方案—以A券商营业部为例 | 第32-40页 |
| 5.1 整合产品与服务,向财富管理转型 | 第32-35页 |
| 5.1.1 身份定位与业务转型 | 第32-33页 |
| 5.1.2 客户层次细分,加强覆盖深度 | 第33-34页 |
| 5.1.3 创新产品种类结构,丰富产品线 | 第34页 |
| 5.1.4 建立以客户为核心的文化与架构 | 第34-35页 |
| 5.2 多层次、立体化的营销渠道 | 第35-38页 |
| 5.2.1 强化渠道联盟关系 | 第35-36页 |
| 5.2.2 提升渠道人员的综合素质与能力 | 第36-37页 |
| 5.2.3 加强渠道资源筛选与整合 | 第37页 |
| 5.2.4 实现渠道的O2O服务 | 第37-38页 |
| 5.3 强化工具与系统建设 | 第38-40页 |
| 第六章 结论与展望 | 第40-42页 |
| 6.1 研究结论 | 第40-41页 |
| 6.2 研究不足与展望 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |