| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法与思路 | 第10-12页 |
| 第2章 营销渠道管理理论综述 | 第12-20页 |
| 2.1 营销渠道概述 | 第12页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第12页 |
| 2.2 营销渠道的类型 | 第12-15页 |
| 2.2.1 直接渠道与间接渠道 | 第12-13页 |
| 2.2.2 传统渠道与垂直渠道 | 第13-15页 |
| 2.2.3 营销渠道的功能 | 第15页 |
| 2.3 营销渠道管理的理论基础 | 第15-17页 |
| 2.3.1 渠道管理的内涵 | 第15-16页 |
| 2.3.2 营销渠道管理发展趋势 | 第16-17页 |
| 2.4 国内外的相关研究综述 | 第17-20页 |
| 2.4.1 国外相关研究综述 | 第17-18页 |
| 2.4.2 国内文献综述 | 第18-20页 |
| 第3章 H公司B2B渠道现状及环境分析 | 第20-43页 |
| 3.1 H公司介绍及发展概况 | 第20-22页 |
| 3.1.1 H公司简介 | 第20页 |
| 3.1.2 H公司发展现状 | 第20-22页 |
| 3.2 存储组件行业发展趋势 | 第22-25页 |
| 3.2.1 存储组件市场发展趋势 | 第22-24页 |
| 3.2.2 存储组件技术发展趋势 | 第24-25页 |
| 3.3 主要竞争对手B2B渠道现状 | 第25-27页 |
| 3.3.1 S公司B2B渠道分析 | 第25-26页 |
| 3.3.2 D公司B2B渠道分析 | 第26页 |
| 3.3.3 T公司B2B渠道分析 | 第26-27页 |
| 3.4 H公司中国B2B内外部环境分析 | 第27-36页 |
| 3.4.1 H公司中国宏观环境分析 | 第27-31页 |
| 3.4.2 H公司中国B2B市场竞争分析 | 第31-34页 |
| 3.4.3 H公司中国内部环境分析 | 第34-36页 |
| 3.5 H公司中国B2B营销现状 | 第36-39页 |
| 3.5.1 H公司中国区营销组织架构 | 第36-37页 |
| 3.5.2 H公司中国B2B渠道结构与管理 | 第37-39页 |
| 3.6 H公司中国B2B营销渠道的SWOT分析 | 第39-43页 |
| 3.6.1 SWOT分析模型介绍 | 第39-40页 |
| 3.6.2 H公司中国B2B渠道SWOT分析 | 第40-43页 |
| 第4章 H公司B2B渠道市场调研与数据分析 | 第43-56页 |
| 4.1 H公司B2B代理商调研及数据分析 | 第43-48页 |
| 4.1.1 面谈法介绍 | 第43页 |
| 4.1.2 H公司B2B代理商面谈设计 | 第43-44页 |
| 4.1.3 H公司B2B代理商调研实施 | 第44页 |
| 4.1.4 H公司B2B代理商访谈数据分析 | 第44-48页 |
| 4.2 H公司B2B渠道客户调研及数据分析 | 第48-54页 |
| 4.2.1 问卷调查法介绍 | 第48-49页 |
| 4.2.2 H公司中国B2B渠道客户问卷调查设计 | 第49-50页 |
| 4.2.3 H公司中国B2B渠道客户问卷调查实施 | 第50页 |
| 4.2.4 H公司中国B2B渠道客户问卷调查结果分析 | 第50-54页 |
| 4.3 H公司B2B业务内部数据分析 | 第54-56页 |
| 第5章 H公司B2B营销渠道管理优化方案 | 第56-61页 |
| 5.1 B2B营销渠道架构调整及优化建议 | 第56-57页 |
| 5.2 B2B营销渠道优化 | 第57-58页 |
| 5.3 渠道成员管理优化 | 第58-59页 |
| 5.4 渠道关系管理优化 | 第59页 |
| 5.5 B2B营销渠道流程优化 | 第59-60页 |
| 5.6 B2B营销渠道支持与服务优化 | 第60-61页 |
| 第6章 结论与展望 | 第61-62页 |
| 6.1 研究结论 | 第61页 |
| 6.2 研究展望 | 第61-62页 |
| 附录一 | 第62-63页 |
| 附录二 | 第63-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 卷内备考表 | 第69页 |