案例研究：HD公司的渠道变革
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 图表目录 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| ·研究背景与意义 | 第11-13页 |
| ·国内洗发水市场的特征和发展趋势 | 第11-12页 |
| ·日化企业的渠道建设 | 第12-13页 |
| ·研究目的和意义 | 第13页 |
| ·研究方法与论文基本框架 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·论文基本框架 | 第14页 |
| ·文献综述 | 第14-20页 |
| ·营销渠道的概念 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的结构 | 第16-17页 |
| ·营销渠道变革理论 | 第17-20页 |
| 第二章 HD公司概况 | 第20-24页 |
| ·公司发展历程和现状 | 第20-21页 |
| ·公司的产品结构 | 第21页 |
| ·售后服务制度 | 第21页 |
| ·公司人员及组织结构 | 第21-23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 营销渠道现状调研 | 第24-27页 |
| ·调研的目的 | 第24页 |
| ·调研结果及分析 | 第24-26页 |
| ·HD 各业态入店率 | 第24页 |
| ·各业态HD 与主要竞品上柜统计 | 第24-25页 |
| ·HD 单品在各业态的上柜数量 | 第25-26页 |
| ·调研结论 | 第26页 |
| ·本章小结 | 第26-27页 |
| 第四章 营销渠道变革实践 | 第27-36页 |
| ·渠道模式的变革 | 第27-30页 |
| ·加强渠道成员的管理 | 第30-32页 |
| ·渠道成员的选择与管理 | 第30页 |
| ·建立渠道成员的评价体系 | 第30-32页 |
| ·渠道变革保障措施的建立 | 第32-34页 |
| ·开发终端产品，升级流通产品 | 第32页 |
| ·建立高效的渠道监控措施 | 第32-33页 |
| ·建立有效的渠道激励措施 | 第33页 |
| ·增加技术支持和专业培训 | 第33-34页 |
| ·建立利益共同体 | 第34页 |
| ·渠道变革的效果 | 第34-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 第五章 营销渠道变革动因分析 | 第36-43页 |
| ·洗发水行业需求分析 | 第36页 |
| ·洗发水行业竞争分析 | 第36-38页 |
| ·渠道模式及管理存在缺陷 | 第38-42页 |
| ·渠道结构主要存在的问题 | 第38-41页 |
| ·价格策略主要存在的问题 | 第41-42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 第六章 营销渠道变革的关键成功因素及未来变革方向 | 第43-48页 |
| ·营销渠道变革的关键成功因素 | 第43-45页 |
| ·明确渠道变革的目标和原则 | 第43-44页 |
| ·建立区县制渠道模式 | 第44页 |
| ·加强对渠道成员的管理 | 第44-45页 |
| ·建立有效的渠道变革保障措施 | 第45页 |
| ·营销渠道变革存在的不足及解决思路 | 第45-46页 |
| ·本章小结 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
