| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究现实意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国外工业品营销理论研究 | 第12-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.5 研究的相关基础理论 | 第16-19页 |
| 1.5.1 迈克尔·波特五种竞争力理论 | 第16-18页 |
| 1.5.2 营销组合理论 | 第18-19页 |
| 第2章 减速机市场形势分析 | 第19-30页 |
| 2.1 减速机市场需求分析 | 第19-21页 |
| 2.1.1 影响减速机市场需求因素分析 | 第19-20页 |
| 2.1.2 当前国内减速机市场需求状况 | 第20页 |
| 2.1.3 减速机市场需求预测 | 第20-21页 |
| 2.2 减速机市场用户细分 | 第21-25页 |
| 2.2.1 减速机用户的类型 | 第21-22页 |
| 2.2.2 用户购买行为影响因素分析 | 第22-24页 |
| 2.2.3 用户购买程序分析 | 第24-25页 |
| 2.3 行业竞争分析 | 第25-28页 |
| 2.3.1 行业内的主要竞争 | 第25-27页 |
| 2.3.2 市场中的其他潜在进入者 | 第27-28页 |
| 2.4 ZL公司的国内市场机遇 | 第28-30页 |
| 2.4.1 国内政治经济形势较好 | 第28页 |
| 2.4.2 ZL公司的投资具有规模优势 | 第28页 |
| 2.4.3 具有自身独特的技术优势 | 第28-29页 |
| 2.4.4 国内知名度较好 | 第29-30页 |
| 第3章 ZL公司营销形势分析 | 第30-39页 |
| 3.1 ZL公司概况 | 第30页 |
| 3.2 ZL公司营销状况分析 | 第30-36页 |
| 3.2.1 公司减速机产品生命周期分析 | 第30-31页 |
| 3.2.2 ZL公司产品策略分析 | 第31-33页 |
| 3.2.3 ZL减速机公司价格策略分析 | 第33-34页 |
| 3.2.4 ZL公司促销策略分析 | 第34-35页 |
| 3.2.5 ZL公司分销策略分析 | 第35-36页 |
| 3.3 ZL公司营销策略优势及缺点 | 第36-39页 |
| 3.3.1 ZL公司营销策略优势分析 | 第36-37页 |
| 3.3.2 ZL公司营销策略的主要劣势 | 第37-39页 |
| 第4章 ZL公司营销策略体系构建 | 第39-57页 |
| 4.1 合理的市场细分与精准的市场定位 | 第39-43页 |
| 4.1.1 基于顾客需求的减速机市场细分策略 | 第39-41页 |
| 4.1.2 ZL公司产品市场定位 | 第41-43页 |
| 4.2 基于市场需求的产品研发与生产策略 | 第43-47页 |
| 4.2.1 重视客户特殊需求,提高产品研发的针对性 | 第43-44页 |
| 4.2.2 改进产品生产工艺,稳定产品质量 | 第44-45页 |
| 4.2.3 完善产品服务体系,增加客户的认可度 | 第45-46页 |
| 4.2.4 利用专业化的产品生产提高产品附加值 | 第46-47页 |
| 4.3 差异化的价格定位方式 | 第47-49页 |
| 4.4 专业化的促销策略体系 | 第49-53页 |
| 4.4.1 专业化平台的广告投放策略 | 第49-51页 |
| 4.4.2 针对终端用户需求制定销售策略 | 第51-52页 |
| 4.4.3 将人员推销策略作为促销工作的重点 | 第52-53页 |
| 4.5 构建完善的分销体系 | 第53-54页 |
| 4.6 搭建客户关系管理系统 | 第54-57页 |
| 4.6.1 建设并完善客户支持平台 | 第54-55页 |
| 4.6.2 构建公平畅通的客户交互平台 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |