| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究思路和方法 | 第12页 |
| ·特色和创新之处 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论分析 | 第14-23页 |
| ·房地产市场概念及特点分析 | 第14-17页 |
| ·房地产市场的概念界定 | 第14-16页 |
| ·我国房地产市场的特点 | 第16-17页 |
| ·房地产市场营销理论及运用研究综述 | 第17-20页 |
| ·"4P"理论 | 第17页 |
| ·"4C"理论 | 第17-18页 |
| ·关系营销 | 第18-19页 |
| ·全过程营销 | 第19页 |
| ·绿色营销 | 第19-20页 |
| ·消费环境研究综述 | 第20-23页 |
| ·消费主体意愿理论 | 第20-21页 |
| ·消费者经济状况 | 第21页 |
| ·心理状态 | 第21-22页 |
| ·消费情境因素理论阐述 | 第22页 |
| ·宏观政策因素 | 第22-23页 |
| 第3章 南昌房地产市场发展现状和影响因素分析 | 第23-37页 |
| ·南昌房地产市场发展现状分析 | 第23-30页 |
| ·南昌房地产市场供求及量价分析 | 第23页 |
| ·南昌房地产成交区域分析 | 第23-24页 |
| ·南昌房地产市场一级市场分析 | 第24-25页 |
| ·南昌房地产市场成交产品线分析 | 第25-26页 |
| ·南昌房地产市场代表性项目分析 | 第26-30页 |
| ·南昌房地产市场的影响因素分析 | 第30-37页 |
| ·南昌城市区位及对房地产市场影响 | 第30-31页 |
| ·目前政府规划布局及房地产发展基本格局 | 第31-32页 |
| ·GDP总量及与周边城市潜力比较分析 | 第32-33页 |
| ·消费群体情况分析 | 第33-36页 |
| ·城市化水平及进程分析 | 第36-37页 |
| 第4章 新调控政策对万科企业南昌分公司的影响分析 | 第37-49页 |
| ·万科企业及南昌分公司概况 | 第37-41页 |
| ·万科地产集团及南昌公司基本情况 | 第37-38页 |
| ·万科的内部客户及产品体系 | 第38-41页 |
| ·新调控政策及其初步影响分析 | 第41-46页 |
| ·新调控政策的主要内容概述 | 第41-43页 |
| ·国家宏观调控政策与南昌调控地方性细则对比性分析 | 第43-45页 |
| ·新调控政策对南昌房地产市场的初步影响分析 | 第45-46页 |
| ·新调控政策对万科企业南昌分公司的初步影响分析 | 第46-49页 |
| 第5章 新调控政策下万科企业南昌分公司营销策略选择 | 第49-59页 |
| ·开发策略 | 第49-51页 |
| ·市区开发策略选择 | 第49-50页 |
| ·多区域开发策略 | 第50-51页 |
| ·产品结构策略 | 第51-54页 |
| ·现有项目产品结构调整 | 第51-53页 |
| ·未来公司项目产品线调整 | 第53-54页 |
| ·客户策略 | 第54-56页 |
| ·各类客户产品需求比例调研 | 第54页 |
| ·各类客户区域选择情况调研 | 第54-55页 |
| ·各类客户家庭居住情况比例调研 | 第55-56页 |
| ·促销策略 | 第56-59页 |
| ·客户体验环境调整提升 | 第56-57页 |
| ·全员营销 | 第57-58页 |
| ·建立新的激励体系 | 第58-59页 |
| 第6章 万科企业南昌分公司营销策略的保障措施 | 第59-64页 |
| ·资金保障 | 第59-60页 |
| ·组织架构及人力资源保障 | 第60-61页 |
| ·人才引进和优化工作 | 第61页 |
| ·组织发展 | 第61页 |
| ·团队激励 | 第61页 |
| ·运营及推售节奏保障 | 第61-64页 |
| ·运营思路调整方向 | 第61-62页 |
| ·运营考核措施 | 第62-64页 |
| 第7章 结论与展望 | 第64-66页 |
| ·主要结论 | 第64-65页 |
| ·下一步的工作 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |