| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 前言 | 第11-14页 |
| 第1章 克瑞中国电力行业发展目标和瓶颈 | 第14-25页 |
| 1.1 克瑞集团及克瑞流体控制公司简介 | 第14-16页 |
| 1.2 克瑞流体控制中国现状及目标 | 第16-25页 |
| 1.2.1 现状 | 第16-18页 |
| 1.2.2 克瑞流体控制中国电力市场目标 | 第18页 |
| 1.2.3 克瑞流体控制中国组电力行业销售发展问题 | 第18-25页 |
| 第2章 宏观环境和市场状况定位分析 | 第25-64页 |
| 2.1 工业品市场 | 第25-33页 |
| 2.1.1 宏观环境分析 | 第25-32页 |
| 2.1.2 工业品市场的特征 | 第32-33页 |
| 2.1.3 工业品购买行为的特点 | 第33页 |
| 2.2 克瑞中国在电力行业市场的STP分析 | 第33-64页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第34-43页 |
| 2.2.1.1 潜在市场概述和细分 | 第35-36页 |
| 2.2.1.2 燃煤电力行业阀门市场细分及特点 | 第36-39页 |
| 2.2.1.3 燃气电力行业阀门市场细分及特点 | 第39-41页 |
| 2.2.1.4 核电电力行业阀门市场细分及特点 | 第41-42页 |
| 2.2.1.5 市场细分小节 | 第42-43页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第43-62页 |
| 2.2.2.1 细分市场容量和发展趋势 | 第43-47页 |
| 2.2.2.2 细分市场结构吸引力评估 | 第47-56页 |
| 2.2.2.3 克瑞公司中国电力行业目标和资源与细分市场的匹配度 | 第56-60页 |
| 2.2.2.4 细分市场的评估总结和目标市场的确定 | 第60-61页 |
| 2.2.2.5 市场覆盖策略 | 第61-62页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第62-64页 |
| 2.2.3.1 价值定位 | 第62-63页 |
| 2.2.3.2 竞争差异优势定位 | 第63-64页 |
| 第3章 克瑞公司中国电力行业SWOT分析 | 第64-70页 |
| 3.1 SWOT分析理论及简介 | 第64页 |
| 3.2 克瑞公司目标细分市场的SWOT分析 | 第64-70页 |
| 3.2.1 核电电力锅炉(核岛、反应堆)细分市场SWOT分析 | 第64-66页 |
| 3.2.2 燃煤电力汽机细分市场SWOT分析 | 第66-67页 |
| 3.2.3 燃煤电力空冷细分市场SWOT分析 | 第67-68页 |
| 3.2.4 燃煤电力锅炉细分市场SWOT分析 | 第68-69页 |
| 3.2.5 目标细分市场SWOT分析总结 | 第69-70页 |
| 第4章 克瑞公司中国电力行业营销策略组合 | 第70-78页 |
| 4.1 4Ps+4Cs营销理论简介 | 第70-71页 |
| 4.2 产品策略 | 第71-72页 |
| 4.3 价格策略 | 第72-73页 |
| 4.4 渠道策略 | 第73-75页 |
| 4.5 促销策略 | 第75-76页 |
| 4.6 营销策略组合小结 | 第76-78页 |
| 第5章 营销策略实施及保障 | 第78-81页 |
| 5.1 授权 | 第78-79页 |
| 5.2 资源投入及支持的获得 | 第79-80页 |
| 5.2.1 人力资源的投入 | 第79页 |
| 5.2.2 有效的激励机制的支持 | 第79-80页 |
| 5.3 及时有效的监督控制机制 | 第80-81页 |
| 第6章 结论 | 第81-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-84页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第84页 |
