鑫雅定制家具市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第10-19页 |
| （一）研究的背景、目的和意义 | 第10-11页 |
| 1、研究的背景 | 第10-11页 |
| 2、研究的目的和意义 | 第11页 |
| （二）理论综述 | 第11-16页 |
| 1、PEST分析和SWOT分析工具 | 第11-12页 |
| 2、营销组合理论（4P、4C、4R） | 第12-13页 |
| 3、STP理论 | 第13-14页 |
| 4、波特五力竞争模型 | 第14页 |
| 5、消费者购买决策理论 | 第14-15页 |
| 6、网络营销理论 | 第15-16页 |
| （三）研究的思路和方法 | 第16-19页 |
| 1、研究思路 | 第16-18页 |
| 2、研究方法 | 第18-19页 |
| 二、国内外定制家具行业发展状况 | 第19-21页 |
| （一）国内定制家具行业发展状况 | 第19-21页 |
| 1、市场区域特征 | 第19页 |
| 2、市场格局 | 第19-20页 |
| 3、我国定制家具产业存在的主要问题 | 第20-21页 |
| 三、鑫雅家私营销环境分析 | 第21-30页 |
| （一）鑫雅家私简介 | 第21页 |
| （二）宏观环境分析(PEST分析) | 第21-22页 |
| 1、政治环境分析 | 第21页 |
| 2、经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3、社会文化和自然环境分析 | 第22页 |
| 4、技术文环境分析 | 第22页 |
| （三）行业环境分析 | 第22-25页 |
| 1、竞争对手分析 | 第22-24页 |
| 2、顾客分析 | 第24-25页 |
| （四）鑫雅家私内部环境分析(价值链分析) | 第25-27页 |
| 1、企业资源状况 | 第25-26页 |
| 2、企业综合能力 | 第26-27页 |
| （五）鑫雅家私消费者购买决策分析 | 第27-28页 |
| （六）鑫雅家私营销策略SWOT分析 | 第28-30页 |
| 1、优势分析 | 第28页 |
| 2、劣势分析 | 第28页 |
| 3、机会分析 | 第28页 |
| 4、威胁分析 | 第28-30页 |
| 四、鑫雅家私营销战略选择 | 第30-33页 |
| （一）鑫雅家私营销战略的确定 | 第30页 |
| （二）鑫雅家私营销战略定位 | 第30-31页 |
| 1、目标市场 | 第30-31页 |
| 2、竞争定位 | 第31页 |
| （三）鑫雅家私营销战略目标 | 第31-33页 |
| 五、鑫雅家私营销策略的制定 | 第33-47页 |
| （一）产品策略 | 第33-36页 |
| 1、产品创新策略 | 第33-34页 |
| 2、产品品牌策略 | 第34-35页 |
| 3、产品服务策略 | 第35-36页 |
| （二）价格策略 | 第36-37页 |
| 1、定价思路与价格确定方法 | 第36页 |
| 2、价格政策 | 第36页 |
| 3、价格体系的管理 | 第36-37页 |
| （三）渠道策略 | 第37-38页 |
| 1、直接分销渠道和间接分销渠道的选择 | 第37页 |
| 2、多渠道策略 | 第37-38页 |
| （四）促销策略 | 第38-42页 |
| 1、日常促销策略 | 第38-39页 |
| 2、活动促销策略 | 第39-42页 |
| （五）网络营销策略 | 第42-47页 |
| 1、杂志和报纸组合策略 | 第42-43页 |
| 2、电视和广播组合策略 | 第43-44页 |
| 3、网络媒体交互策略 | 第44-45页 |
| 4、其它媒体策略 | 第45-47页 |
| 六、鑫雅家私营销实施的保障措施 | 第47-50页 |
| （一）树立竞争观念 | 第47页 |
| （二）建立与健全营销组织机构 | 第47-48页 |
| （三）加强绩效考核调动员工积极性 | 第48页 |
| （四）强化营销人员的培训和激励 | 第48-50页 |
| 七、结论与展望 | 第50-52页 |
| （一）主要结论 | 第50页 |
| （二）未来展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
