| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究思路及路线图 | 第11-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第11-13页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第13-14页 |
| 1.5 国内外研究综述 | 第14-17页 |
| 1.5.1 国外研究综述 | 第14-15页 |
| 1.5.2 国内研究综述 | 第15-17页 |
| 第二章 城市综合体项目营销策略相关理论概述 | 第17-25页 |
| 2.1 城市综合体概述 | 第17-19页 |
| 2.1.1 城市综合体的定义 | 第17页 |
| 2.1.2 城市综合体的特征 | 第17-18页 |
| 2.1.3 城市综合体在房地产行业中的独特地位 | 第18-19页 |
| 2.2 房地产营销策略相关理论基础 | 第19-25页 |
| 2.2.1 房地产市场营销特征 | 第19-20页 |
| 2.2.2 房地产营销目标市场选择及市场定位理论（STP理论） | 第20-22页 |
| 2.2.3 4P理论 | 第22-25页 |
| 第三章 HF城市综合体项目市场营销外部环境分析 | 第25-35页 |
| 3.1 HF项目外部环境分析 | 第25-32页 |
| 3.1.1 商业地产现状分析 | 第25-26页 |
| 3.1.2 PEST分析 | 第26-30页 |
| 3.1.3 竞争对手分析 | 第30-32页 |
| 3.2 城市综合体项目及营销中存在的问题 | 第32-35页 |
| 3.2.1 综合体的承载能力前置于地方经济 | 第32-33页 |
| 3.2.2 城市综合体内各业态布局不够科学合理 | 第33页 |
| 3.2.3 各业态功能配比不当 | 第33-34页 |
| 3.2.4 项目交通动线设计存在缺陷 | 第34页 |
| 3.2.5 分割产权销售给后续经营带来管理上的难度 | 第34-35页 |
| 第四章 HF城市综合体项目现状及问题分析 | 第35-41页 |
| 4.1 HF城市综合体项目概况 | 第35页 |
| 4.2 HF项目内部环境分析 | 第35-39页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第36-38页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 4.3 HF项目营销的SWOT分析 | 第39-41页 |
| 第五章 HF城市综合体营销策略的制定 | 第41-53页 |
| 5.1 城市综合体营销目标 | 第41页 |
| 5.2 市场细分 | 第41-43页 |
| 5.3 市场定位 | 第43-45页 |
| 5.3.1 区位定位 | 第43页 |
| 5.3.2 客户定位 | 第43-45页 |
| 5.4 产品策略 | 第45页 |
| 5.4.1 顺应大众创业时势优化产品组合 | 第45页 |
| 5.4.2 满足二胎家庭需要优化产品类型 | 第45页 |
| 5.5 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.6 渠道策略 | 第46-47页 |
| 5.7 促销策略 | 第47-53页 |
| 5.7.1 人员推销策略 | 第47-48页 |
| 5.7.2 销售促进策略 | 第48页 |
| 5.7.3 公共关系策略 | 第48-49页 |
| 5.7.4 项目推广策略 | 第49-53页 |
| 第六章 HF城市综合体项目营销策略的保障措施 | 第53-59页 |
| 6.1 市场细分与定位保障措施 | 第53页 |
| 6.1.1 做好市场调查 | 第53页 |
| 6.1.2 科学制定项目的租售比 | 第53页 |
| 6.2 产品策略保障措施 | 第53-54页 |
| 6.3 价格策略保障措施 | 第54页 |
| 6.4 渠道策略保障措施 | 第54-55页 |
| 6.4.1 调整招商运营模式 | 第54-55页 |
| 6.4.2 独创并推动 1+2+3 营销管控模式 | 第55页 |
| 6.5 促销策略保障措施 | 第55-59页 |
| 6.5.1 聘请专业的营销人员 | 第55-56页 |
| 6.5.2 营销人员内外兼修式培训 | 第56页 |
| 6.5.3 五位一体销售执行 | 第56-57页 |
| 6.5.4 广告投放精准化 | 第57-58页 |
| 6.5.5 六个角度细化品牌建设和管理 | 第58-59页 |
| 第七章 总结与展望 | 第59-61页 |
| 7.1 总结 | 第59页 |
| 7.2 展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |