Z公司通信设备海外市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第6-7页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第6页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第6-7页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第7-9页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第7页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第7-9页 |
| 2. 营销理论及相关文献综述 | 第9-13页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第9页 |
| 2.2 市场营销STP理论 | 第9-10页 |
| 2.3 市场营销 4P理论 | 第10页 |
| 2.4 企业国际化营销内涵及国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 3 Z公司海外市场营销现状及问题分析 | 第13-23页 |
| 3.1 Z公司现状分析 | 第13-17页 |
| 3.1.1 Z公司海外市场拓展历程 | 第13-14页 |
| 3.1.2 Z公司海外市场营销业绩 | 第14页 |
| 3.1.3 Z公司海外市场营销业务拓展情况 | 第14-17页 |
| 3.2 Z公司海外市场营销问题分解 | 第17-23页 |
| 3.2.1 营销策略问题 | 第17-18页 |
| 3.2.2 目标市场定位问题 | 第18-20页 |
| 3.2.3 产品问题 | 第20页 |
| 3.2.4 价格问题 | 第20-21页 |
| 3.2.5 渠道问题 | 第21-22页 |
| 3.2.6 促销问题 | 第22-23页 |
| 4 Z公司营销环境分析 | 第23-35页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第23-26页 |
| 4.1.1 政策法律环境 | 第23页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第24页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第24-26页 |
| 4.2 海外市场客户分析 | 第26-28页 |
| 4.2.1 海外市场客户需求及行为分析 | 第26页 |
| 4.2.2 国际市场客户行为分析 | 第26-28页 |
| 4.3 竞争对手分析 | 第28-31页 |
| 4.3.1 国际市场重点竞争对手 | 第29-30页 |
| 4.3.2 国内市场重点竞争对手 | 第30页 |
| 4.3.3 重点竞争对手营销策略要素分析 | 第30-31页 |
| 4.4 公司内部环境分析 | 第31-35页 |
| 5 Z公司海外市场营销策略推行路径 | 第35-41页 |
| 5.1 目标市场定位 | 第35-36页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第35页 |
| 5.1.2 目标市场确定 | 第35-36页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第36页 |
| 5.2 营销策略制定 | 第36-41页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第36-37页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第37-38页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第38-39页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第39-41页 |
| 6 营销策略推行保障及风险管理 | 第41-43页 |
| 6.1 国际营销团队建设 | 第41页 |
| 6.2 营销工作考评体系 | 第41页 |
| 6.3 营销工作的风险管理 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-48页 |
