| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 1 绪论 | 第11-19页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状综述 | 第12-15页 |
| ·国外研究综述 | 第12-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究内容和结构 | 第15-16页 |
| ·研究思路和框架 | 第16-18页 |
| ·研究特色和新意 | 第18-19页 |
| 2 高技术产品销售影响因素分析 | 第19-27页 |
| ·高技术产品营销环境分析 | 第19-24页 |
| ·高技术产品及其特征 | 第19-22页 |
| ·高技术产品营销环境分析 | 第22-24页 |
| ·影响高技术产品销售的主要因素 | 第24-26页 |
| ·人际交流 | 第25页 |
| ·新产品价格的变化 | 第25页 |
| ·直接和间接的网络效应 | 第25-26页 |
| ·消费者理性预期 | 第26页 |
| ·消费者异质性 | 第26页 |
| ·本章小结 | 第26-27页 |
| 3 高技术产品销售预测常用模型概述 | 第27-35页 |
| ·高技术产品扩散理论综述 | 第27-32页 |
| ·高技术产品扩散理论 | 第27-29页 |
| ·高技术产品的市场扩散过程 | 第29-31页 |
| ·高技术产品扩散数学模型的构建 | 第31-32页 |
| ·高技术产品销售预测常用模型 | 第32-34页 |
| ·Bass 模型 | 第32-33页 |
| ·PH 模型 | 第33页 |
| ·GB 模型 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 4 效用理论预测模型的构建 | 第35-41页 |
| ·效用理论概述 | 第35-37页 |
| ·效用和效用理论 | 第35-36页 |
| ·效用函数 | 第36-37页 |
| ·效用理论预测模型 | 第37-40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 5 基于效用理论模型的 CD 唱机、DVD 播放机、数码相机市场实证研究 | 第41-56页 |
| ·应用模型的步骤 | 第41-42页 |
| ·模型数据 | 第42-43页 |
| ·模型参数估计 | 第43-50页 |
| ·常用参数估计方法分类及效果评价 | 第43-46页 |
| ·参数估计的结果 | 第46-50页 |
| ·模型销售预测结果比较 | 第50-55页 |
| ·本章小结 | 第55-56页 |
| 6 研究结论与后续研究展望 | 第56-58页 |
| ·研究结论 | 第56页 |
| ·研究展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-63页 |
| 附录：作者攻读硕士学位期间发表论文及科研情况 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64页 |