| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目标和拟解决的问题 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的目标 | 第11页 |
| 1.2.2 拟解决问题 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 本论文主要框架与内容 | 第13-15页 |
| 1.4.1 论文框架 | 第13页 |
| 1.4.2 主体内容 | 第13-15页 |
| 第2章 销售模式理论综述与问题提出 | 第15-27页 |
| 2.1 销售模式理论分析 | 第15-18页 |
| 2.1.1 销售模式概念 | 第15页 |
| 2.1.2 销售模式的类型及优劣分析 | 第15-18页 |
| 2.2 酒类常规销售模式及其应用状态分析 | 第18-23页 |
| 2.2.1“省级总经销承销”销售模式及应用分析 | 第18-19页 |
| 2.2.2“深度分销”与“直分销”销售模式及应用分析 | 第19-21页 |
| 2.2.4“终端盘中盘”与“消费者盘中盘”销售模式及应用分析 | 第21-23页 |
| 2.3 酒类销售模式设计存在问题描述 | 第23-26页 |
| 2.3.1 单经销商制与多经销商制的选择问题 | 第23-25页 |
| 2.3.2 直供与分销的选择与组合问题 | 第25页 |
| 2.3.3 消费个性化与终端碎片化问题 | 第25-26页 |
| 2.4 酒类销售模式问题解决思路 | 第26-27页 |
| 2.4.1 酒类销售模式问题解决的主体思路 | 第26页 |
| 2.4.2 酒类销售模式问题解决的工作模型 | 第26-27页 |
| 第3章 四特酒江西市场销售模式分析 | 第27-44页 |
| 3.1 四特酒公司及江西市场销售情况介绍 | 第27-33页 |
| 3.1.1 白酒基本介绍 | 第27-29页 |
| 3.1.2 江西白酒发展情况 | 第29-32页 |
| 3.1.3 四特酒公司介绍 | 第32-33页 |
| 3.2 四特酒江西市场销售模式及分析 | 第33-40页 |
| 3.2.1 四特酒江西市场主要销售策略应用 | 第33-39页 |
| 3.2.2 四特酒江西市场销售模式 | 第39-40页 |
| 3.3 四特酒江西市场销售存在问题及解决办法思考 | 第40-44页 |
| 3.3.1 存在问题 | 第40-43页 |
| 3.3.2 解决办法 | 第43-44页 |
| 第4章 四特酒江西市场销售模式优化 | 第44-52页 |
| 4.1 四特酒江西市场销售模式优化必要性分析 | 第44-45页 |
| 4.1.1 四特酒销售模式的问题点 | 第44页 |
| 4.1.2 四特酒销售模式SWOT分析 | 第44-45页 |
| 4.1.3 四特酒销售模式优化的必要性 | 第45页 |
| 4.2 四特酒销售模式优化措施 | 第45-52页 |
| 4.2.1 整合经销商资源提升市场运营效益 | 第45-46页 |
| 4.2.2 优化经销商结构提高资源配置效率 | 第46-47页 |
| 4.2.3 构建新型销售终端 | 第47-49页 |
| 4.2.4 满足细分市场需求 | 第49-51页 |
| 4.2.5 销售模式优化结论 | 第51-52页 |
| 第5章 结论与建议 | 第52-54页 |
| 5.1 结论 | 第52页 |
| 5.2 建议 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附件 | 第57页 |