LT公司商用话务耳麦华南区域2012年营销计划书
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 图表目录 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-16页 |
| ·研究的主要内容和方法 | 第16-18页 |
| 第二章 公司概况 | 第18-21页 |
| ·公司发展历史 | 第18页 |
| ·公司组织架构 | 第18-19页 |
| ·主营产品及市场区域概况 | 第19-20页 |
| ·本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 公司的营销环境分析 | 第21-35页 |
| ·行业背景和行业现状 | 第21-25页 |
| ·宏观环境分析(PEST分析) | 第25-29页 |
| ·政治环境（P） | 第25-26页 |
| ·经济环境分析（E） | 第26-27页 |
| ·社会文化环境（S） | 第27-28页 |
| ·技术环境（T） | 第28-29页 |
| ·行业竞争分析（五力模型分析） | 第29-32页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第29-30页 |
| ·买方讨价还价能力 | 第30-31页 |
| ·潜在进入者 | 第31页 |
| ·替代品的其他企业 | 第31页 |
| ·行业内竞争状况 | 第31-32页 |
| ·公司优劣势及面临的机遇威胁（SWOT分析） | 第32-34页 |
| ·优势 | 第32页 |
| ·劣势 | 第32-33页 |
| ·机遇 | 第33页 |
| ·威胁 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 第四章 目标市场分析 | 第35-43页 |
| ·目标市场细分 | 第36-40页 |
| ·客户行业角度开展市场细分 | 第37-38页 |
| ·产品功能角度对市场细分 | 第38-40页 |
| ·客户购买力的市场细分 | 第40页 |
| ·目标市场选择 | 第40-42页 |
| ·市场定位 | 第42页 |
| ·产品定位 | 第42页 |
| ·品牌定位 | 第42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 第五章 LT公司2012年营销策略 | 第43-54页 |
| ·2012年整体营销策略思路 | 第43页 |
| ·产品策略 | 第43-46页 |
| ·公司的产品组合 | 第43-45页 |
| ·产品品牌规划 | 第45-46页 |
| ·价格策略 | 第46-48页 |
| ·需求导向定价 | 第46-47页 |
| ·竞争导向定价 | 第47-48页 |
| ·渠道计划 | 第48-53页 |
| ·渠道计划的总体思路 | 第49页 |
| ·2012年公司渠道计划 | 第49-50页 |
| ·中间商开发计划 | 第50-51页 |
| ·渠道成员的激励 | 第51-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 第六章 财务预测 | 第54-57页 |
| ·公司2012年销售收入预测 | 第54页 |
| ·销售产品成本预测 | 第54-55页 |
| ·2012年其他各项费用支出预测 | 第55-56页 |
| ·销售费用 | 第55页 |
| ·管理费用 | 第55-56页 |
| ·财务费用 | 第56页 |
| ·2012年全年销售利润预测 | 第56页 |
| ·本章小结 | 第56-57页 |
| 第七章 营销策略的控制 | 第57-61页 |
| ·销售工作实施跟踪 | 第57-58页 |
| ·销售人员效率控制 | 第58-59页 |
| ·营销计划的局部实时调整 | 第59-60页 |
| ·目标市场的实时观察 | 第59页 |
| ·市场定位的调整 | 第59-60页 |
| ·营销目标和方向调整 | 第60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |
