关系视角下FXPCO打印机整体渠道建设策略研究
| 内容摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1. 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·选题意义 | 第11-12页 |
| ·主要研究内容及研究方法与框架 | 第12-14页 |
| 2. 关系型渠道及相关理论概述 | 第14-27页 |
| ·营销渠道的理论综述 | 第14-15页 |
| ·关系型渠道理论概念及发展 | 第15-18页 |
| ·渠道中服务外包背景与发展趋势 | 第18-20页 |
| ·企业中渠道关系发展的四个主要阶段 | 第20-27页 |
| ·关系建立 | 第21-23页 |
| ·关系维持 | 第23-24页 |
| ·关系巩固与加强 | 第24-25页 |
| ·关系终止与再选择 | 第25-27页 |
| 3. 富士施乐打印机渠道现状分析 | 第27-53页 |
| ·中国激光打印机市场分析 | 第27-31页 |
| ·市场关注 | 第27-30页 |
| ·中国激光打印机市场趋势预测 | 第30-31页 |
| ·富士施乐(中国)有限公司简介 | 第31-33页 |
| ·富士施乐中国渠道打印机事业部现状分析 | 第33-37页 |
| ·发展回顾 | 第33-34页 |
| ·中国渠道打印机市场竞争格局 | 第34-37页 |
| ·富士施乐打印机与渠道关系现状分析 | 第37-53页 |
| ·与全国总代理的关系分析 | 第38-43页 |
| ·与省级核心代理的关系现状分析 | 第43-46页 |
| ·与中小代理的关系现状分析 | 第46-47页 |
| ·与渠道外包服务供应商的关系现状分析 | 第47-50页 |
| ·与新型渠道的关系现状分析 | 第50-53页 |
| 4. 富士施乐打印机在关系视角下的渠道管理策略 | 第53-67页 |
| ·关系建立—扩大渠道接触面,确立良好关系 | 第53-57页 |
| ·选择合适的全国总代理 | 第53-54页 |
| ·谨慎开发评估省级核心代理 | 第54-55页 |
| ·积极市场活动吸引中小代理 | 第55-56页 |
| ·不同渠道建立不同关系 | 第56-57页 |
| ·关系维持—相互渗透,增加渠道品牌忠诚度 | 第57-61页 |
| ·合理分配全国总代产品线 | 第57-58页 |
| ·明确省级核心代理考核目标 | 第58-59页 |
| ·重视对中小代理的品牌价值观传达 | 第59页 |
| ·支持渠道授权外包服务供应商扩大区域覆盖 | 第59-60页 |
| ·建立渠道销售和服务人员的培训体系 | 第60-61页 |
| ·关系巩固加强--共同开发客户,渠道战略合作 | 第61-63页 |
| ·树立全国总代和省级核代合作标杆 | 第61页 |
| ·与省级核心代理共同开发客户 | 第61-62页 |
| ·建立中小代理、客户和富士施乐三方良好关系 | 第62-63页 |
| ·丰富渠道外包服务供应商服务产品 | 第63页 |
| ·渠道关系冲突解决--明确渠道责任,减少冲突 | 第63-65页 |
| ·明确省级核代与中小代理分工 | 第63-64页 |
| ·保持价格体系稳定,维护当地代理利益 | 第64-65页 |
| ·统筹协调新旧渠道关系冲突 | 第65页 |
| ·关系终止—只找合适的经销商 | 第65-67页 |
| 5. 结论与启发 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
