| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·国外研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-11页 |
| ·研究目的、意义及主要创新点 | 第11-13页 |
| ·研究的目的 | 第11-12页 |
| ·研究的意义 | 第12页 |
| ·主要创新点 | 第12-13页 |
| ·研究内容和方法 | 第13页 |
| ·主要研究内容 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·相关概念界定 | 第13-16页 |
| ·药品及其特性 | 第13-15页 |
| ·医药企业 | 第15-16页 |
| 2 我国医药市场分析及发展趋势 | 第16-25页 |
| ·我国医药市场现状 | 第16-17页 |
| ·影响我国医药市场发展的因素 | 第17-19页 |
| ·经济因素 | 第17页 |
| ·人口因素 | 第17页 |
| ·法律政策因素 | 第17-18页 |
| ·加入WTO对医药行业的影响 | 第18-19页 |
| ·企业并购的加剧 | 第19页 |
| ·影响我国医药市场的政策分析 | 第19-21页 |
| ·医药分类管理政策的影响 | 第19页 |
| ·GMP认证制度的影响 | 第19-20页 |
| ·药品降价和集中招标采购政策的影响 | 第20页 |
| ·医药保险体制改革的影响 | 第20-21页 |
| ·医药流通体制改革的影响 | 第21页 |
| ·我国医药市场存在的问题 | 第21-23页 |
| ·医药企业“多、小、散、乱” | 第21-22页 |
| ·药价虚高 | 第22页 |
| ·医疗资源分配不合理 | 第22页 |
| ·终端销售不平衡 | 第22-23页 |
| ·我国医药市场发展的趋势 | 第23-25页 |
| 3 我国医药营销渠道分析 | 第25-45页 |
| ·我国医药营销渠道发展历程 | 第25-27页 |
| ·计划经济时期的统购统销阶段(1949年～1984年) | 第25-26页 |
| ·医药行业下放管理权限向市场经济过渡阶段(1984年～1995年 | 第26页 |
| ·医药零售市场开放阶段(1995年～2000年) | 第26-27页 |
| ·医药市场全面开放阶段(2000年至今) | 第27页 |
| ·我国现有医药营销渠道的主要模式 | 第27-30页 |
| ·全国总代理商的模式 | 第27-28页 |
| ·区域代理商模式 | 第28-29页 |
| ·销售公司加连锁药店的模式 | 第29-30页 |
| ·中美医药营销渠道比较 | 第30-39页 |
| ·美国医药市场现状及营销渠道特点 | 第30-34页 |
| ·中美医药营销渠道的差距 | 第34-39页 |
| ·我国医药营销渠道存在的问题及成因分析 | 第39-45页 |
| ·营销渠道结构不合理 | 第39-40页 |
| ·医院招标采购制度有待完善 | 第40页 |
| ·药品名称管理混乱，一药多名 | 第40-41页 |
| ·零售终端建设有待加强 | 第41-42页 |
| ·医药营销行为不道德 | 第42-45页 |
| 4 医药营销渠道构建及改进 | 第45-64页 |
| ·医药营销渠道构建和改进的目标与原则 | 第45-47页 |
| ·医药营销渠道构建和改进的目标 | 第45-47页 |
| ·医药营销渠道模式的选择 | 第47-53页 |
| ·影响医药营销渠道选择的因素 | 第47-50页 |
| ·医药营销渠道模式的选择 | 第50-53页 |
| ·选择和培训渠道成员 | 第53-56页 |
| ·选择渠道成员 | 第53-55页 |
| ·渠道成员的培训和激励 | 第55-56页 |
| ·医药营销渠道的改进 | 第56-60页 |
| ·并购重组，增强实力 | 第56-57页 |
| ·注重研发创新 | 第57-58页 |
| ·提高从业人员专业素质 | 第58页 |
| ·发展医药物流 | 第58-59页 |
| ·积极进行渠道创新 | 第59-60页 |
| ·医药渠营销渠道冲突及管理 | 第60-64页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第61页 |
| ·窜货的管理 | 第61-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 后记 | 第69-70页 |