直销动因与激励研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 缩略语及符号说明汇总表 | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景和研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·本文具有一定新意之处 | 第11-12页 |
| 2 论文的理论基础 | 第12-20页 |
| ·市场营销的基本理论 | 第12-14页 |
| ·“4P”营销理论 | 第12页 |
| ·“4C”营销理论 | 第12-13页 |
| ·“4R”营销理论 | 第13-14页 |
| ·营销理论的发展对直销发展的启迪 | 第14页 |
| ·行为科学中关于激励的基本理论 | 第14-16页 |
| ·马斯洛的需要层次论 | 第15页 |
| ·赫兹伯格的双因素理论 | 第15页 |
| ·期望理论 | 第15-16页 |
| ·销售人员的薪酬激励理论 | 第16-18页 |
| ·销售薪酬的内涵 | 第16-18页 |
| ·销售人员的薪酬激励机制 | 第18页 |
| ·本章小结 | 第18-20页 |
| 3 直销及其国内外研究现状 | 第20-34页 |
| ·直销的起源、概念和分类 | 第20-23页 |
| ·直销的起源 | 第20-21页 |
| ·直销的概念 | 第21页 |
| ·直销的分类 | 第21-22页 |
| ·直销与传销的区别 | 第22-23页 |
| ·直销的优越性 | 第23-26页 |
| ·直销的高效率特性 | 第23-24页 |
| ·直销的低投入高回报和高度灵活的特性 | 第24-25页 |
| ·直销更大程度的满足消费者的特性 | 第25-26页 |
| ·直销对其要素的限制性 | 第26-30页 |
| ·直销产品的限制性 | 第26-28页 |
| ·直销企业的限制性 | 第28-29页 |
| ·直销员的限制性 | 第29-30页 |
| ·直销国内外研究现状 | 第30-33页 |
| ·国外研究现状 | 第30-32页 |
| ·国内研究现状 | 第32-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 4 直销企业与直销员合作情形的经济学分析 | 第34-41页 |
| ·企业运用直销模式进行销售的动因分析 | 第34-36页 |
| ·企业通过零售商销售产品的情形（Ⅰ） | 第34-35页 |
| ·企业雇佣销售人员直接销售产品的情形（Ⅱ） | 第35-36页 |
| ·将顾客转变为销售人员的直销模式的薪酬激励分析 | 第36-40页 |
| ·直销模式中直销员的薪酬制度 | 第36-37页 |
| ·委托代理模型分析 | 第37-40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 5 将顾客转变为销售人员的直销案例研究 | 第41-53页 |
| ·天狮集团简介 | 第41页 |
| ·天狮集团的直销运作分析 | 第41-51页 |
| ·天狮集团直销运作强大的支持系统 | 第41-46页 |
| ·天狮集团销售人员的薪酬激励制度 | 第46-48页 |
| ·天狮集团销售人员薪酬制度的剖析及改善意见 | 第48-51页 |
| ·天狮集团直销的运作对我国直销企业发展的启示 | 第51页 |
| ·本章小结 | 第51-53页 |
| 6 结论 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-59页 |
| 独创性声明 | 第59页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第59页 |
