| 前言 | 第1-12页 |
| 第一章 研究营销策略的目的 | 第12-16页 |
| 第一节 M 企业发展情况 | 第12页 |
| 第二节 市场营销策略在企业战略中的重要作用 | 第12-14页 |
| 第三节 研究M 饮料企业的市场营销策略的意义与作用 | 第14-16页 |
| 第二章 相关营销策略的变化 | 第16-25页 |
| 第一节 营销理论的应用与发展变化 | 第16-19页 |
| 第二节 饮料市场上的营销策略的变化 | 第19-25页 |
| 1. 产品延伸迅速 | 第19-20页 |
| 2. 目标对象明确 | 第20页 |
| 3. 区域化生产营销 | 第20-21页 |
| 4. 包装不断翻新 | 第21-22页 |
| 5. 统一视觉识别 | 第22页 |
| 6. 体育音乐行销 | 第22-23页 |
| 7. 品牌形象差异化 | 第23页 |
| 8. 促销花样百变 | 第23-25页 |
| 第三章 M 企业内外环境分析 | 第25-35页 |
| 第一节 国内饮料行业环境分析 | 第25-30页 |
| 一、国饮料市场的基本情况 | 第25-27页 |
| 二、营销环境分析 | 第27-28页 |
| 三、中国饮料行业的发展特点 | 第28-30页 |
| 1. 产品竞争的白热化 | 第28-29页 |
| 2. 品牌消费的集中化 | 第29-30页 |
| 3. 经营渠道多元化 | 第30页 |
| 4.合并重组频繁化 | 第30页 |
| 第二节 M 饮料企业的SWOT 分析 | 第30-35页 |
| 一、M 企业内部优势 | 第30-31页 |
| 二、M 企业内部弱势 | 第31-32页 |
| 三、外部威胁 | 第32-33页 |
| 1. 饮料企业竞争激烈，利润下滑 | 第32页 |
| 2. 人力资源瓶颈制约企业发展 | 第32-33页 |
| 四、外部机会 | 第33-35页 |
| 1. 现有市场不断成熟 | 第33页 |
| 2. 消费意识的增强 | 第33页 |
| 3. 出口有望成为新的增长 | 第33页 |
| 4. 企业联合资本引入 | 第33-35页 |
| 第四章 M 企业的营销策略规划 | 第35-54页 |
| 第一节 目标市场和M 企业的市场定位 | 第36-38页 |
| 一、市场细分 | 第36-37页 |
| 二、M 企业的市场定位 | 第37页 |
| 三、M 企业目标市场策略的选择 | 第37-38页 |
| 第四节 营销组合4P 的具体运用 | 第38-51页 |
| 一、产品策略 | 第38-40页 |
| 1. 产品概念 | 第38-39页 |
| 2. 产品组合 | 第39页 |
| 3. 品牌策略 | 第39页 |
| 4. 包装策略 | 第39-40页 |
| 二、价格策略 | 第40-42页 |
| 1. 定价策略 | 第40-41页 |
| 2. 调价策略 | 第41-42页 |
| 3. 折扣策略 | 第42页 |
| 三、渠道策略 | 第42-45页 |
| 1. 分销渠道 | 第43-44页 |
| 2. 物流策略 | 第44-45页 |
| 四、促销策略 | 第45-51页 |
| 1. 人员推销策略 | 第45页 |
| 2. 广告促销策略 | 第45-46页 |
| 3. 营业推广策略 | 第46-50页 |
| 3. 公共关系策略 | 第50-51页 |
| 第五节 其他营销手段 | 第51-54页 |
| 一、网络营销 | 第51页 |
| 二、事件营销 | 第51-52页 |
| 三、品牌吉祥物 | 第52-54页 |
| 第五章 M 企业营销策略研究对中小饮料企业的启示 | 第54-59页 |
| 第一节 市场营销策略对中小企业的特别意义 | 第54-55页 |
| 一、远景战略规划 | 第54页 |
| 二、补缺作用 | 第54-55页 |
| 第二节 中小企业市场部与营销部关系 | 第55-57页 |
| 一、市场部与销售部 | 第55-56页 |
| 二、销售部、市场部与生产部门 | 第56-57页 |
| 第三节 中小饮料企业的营销模式特点 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |