| 引言 | 第1-12页 |
| 第一章 加快足球俱乐部产业发展的意义 | 第12-14页 |
| ·足球俱乐部在拉动消费方面的主要作用 | 第12-13页 |
| ·足球俱乐部具有融资方面的作用 | 第13页 |
| ·足球俱乐部在解决就业方面具有重要作用 | 第13-14页 |
| 第二章 中国足球俱乐部产业化发展的现状及原因 | 第14-17页 |
| ·足球界和足球俱乐部间充斥着违背市场规律的非理性行为 | 第14-15页 |
| ·高水平的球员和教练员的资源稀缺性造成了人员资源的垄断性 | 第15页 |
| ·足球经营的市场机制还没有完全建立与完善 | 第15-17页 |
| 第三章 按照通用的市场经济规律运做，求得足球俱乐部的发展和壮大 | 第17-36页 |
| ·完善的足球市场运行的一般规律和基本特征 | 第17-21页 |
| ·俱乐部和球迷--俱乐部经营收益分析 | 第17-20页 |
| ·俱乐部和球员、教练--俱乐部经营成本分析 | 第20-21页 |
| ·中国足球俱乐部的经营现状及深层次原因分析 | 第21-23页 |
| ·、 俱乐部经营情况分析 | 第22页 |
| ·、 被严重忽视的球迷利益 | 第22-23页 |
| ·球员市场畸形价格的成因 | 第23页 |
| ·符合市场规律的经营思路初探 | 第23-27页 |
| ·、 经营与经费是职业足球俱乐部赖以生存的基础，也是经济独立核算、实行合同制的重要保证 | 第23-27页 |
| ·门票 | 第24页 |
| ·广告费 | 第24页 |
| ·电视转播费 | 第24-25页 |
| ·球员的转会费 | 第25页 |
| ·会员费 | 第25-26页 |
| ·足球彩票 | 第26页 |
| ·发行股票 | 第26页 |
| ·经营第三产业 | 第26页 |
| ·、 商业比赛 | 第26-27页 |
| ·经销俱乐部标志产品 | 第27页 |
| ·提高足球比赛现场观众上座率的对策 | 第27-36页 |
| ·影响上座率要素分析 | 第27-28页 |
| ·影响观众人数的因素 | 第27-28页 |
| ·影响球市繁荣的市场营销学分析 | 第28页 |
| ·产品市场细分和目标市场的选择 | 第28-30页 |
| ·产品市场的细分 | 第28-29页 |
| ·市场目标的选择和确定 | 第29-30页 |
| ·价格策略 | 第30-31页 |
| ·定价目标的选择 | 第30页 |
| ·要确定合理的门票价格 | 第30页 |
| ·价格策略和市场细分策略的组合运用 | 第30页 |
| ·渠道 | 第30-31页 |
| ·促销 | 第31页 |
| ·公共关系 | 第31页 |
| ·提高上座率对策介绍 | 第31-36页 |
| ·可控因素 | 第32-35页 |
| ·经营部门的对策 | 第35-36页 |
| 附、 沿海某俱乐部2002年整体运营情况分析 | 第36-42页 |
| 附、 沿海某俱乐部2003年整体运营情况分析 | 第42-50页 |
