赢昔公司不锈钢电阻器产品市场营销策略研究
| 1 引言 | 第1-13页 |
| ·公司概况 | 第9页 |
| ·市场营销现状及存在的主要问题 | 第9-11页 |
| ·不锈钢电阻器产品的特点及细分市场 | 第9-10页 |
| ·市场营销现状 | 第10页 |
| ·市场营销存在的问题 | 第10-11页 |
| ·论文的主要内容、技术路线及研究方法 | 第11-13页 |
| 2 公司外部环境分析 | 第13-26页 |
| ·不锈钢电阻器制造技术在国内的发展过程 | 第13-14页 |
| ·产业竞争环境 | 第14-17页 |
| ·买方的侃价实力 | 第14-16页 |
| ·供方的侃价实力 | 第16页 |
| ·替代产品的压力 | 第16-17页 |
| ·新进入者的威胁 | 第17页 |
| ·现有竞争对手间争夺的激烈程度 | 第17页 |
| ·客户需求特点 | 第17-18页 |
| ·需求弹性小 | 第17-18页 |
| ·需求相对集中 | 第18页 |
| ·需要更多的服务 | 第18页 |
| ·价格需要协商 | 第18页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第18-26页 |
| ·上海天意 | 第19-21页 |
| ·上海菱光 | 第21-22页 |
| ·上海永前 | 第22-24页 |
| ·大连爱莱玛 | 第24-26页 |
| 3 公司竞争能力分析 | 第26-30页 |
| ·公司内部环境分析 | 第26-27页 |
| ·SWOT分析 | 第27-30页 |
| ·优势、劣势 | 第27-29页 |
| ·机遇与威胁 | 第29-30页 |
| 4 公司目标市场选择 | 第30-42页 |
| ·市场细分 | 第30-31页 |
| ·市场细分的意义 | 第30页 |
| ·市场细分要素 | 第30-31页 |
| ·细分市场分析 | 第31-33页 |
| ·第一细分市场--A类市场 | 第31-32页 |
| ·第二细分市场--B类市场 | 第32页 |
| ·第三细分市场--C、D类市场 | 第32页 |
| ·第四细分市场--E、F类市场 | 第32-33页 |
| ·目标市场选择 | 第33-34页 |
| ·目标市场选择原则 | 第33页 |
| ·目标市场选择 | 第33页 |
| ·市场定位 | 第33-34页 |
| ·目标市场分析 | 第34-42页 |
| ·目标市场对不锈钢电阻器的需求量 | 第34-35页 |
| ·目标市场当前采购渠道 | 第35页 |
| ·当前供应商的成功经验 | 第35-36页 |
| ·目标市场采购决策分析 | 第36-39页 |
| ·公司进入目标市场的机会分析 | 第39-40页 |
| ·确立营销目标 | 第40-42页 |
| 5 公司市场营销策略 | 第42-54页 |
| ·产品策略 | 第42-43页 |
| ·增加服务项目 | 第42页 |
| ·增加产品结构差异性 | 第42页 |
| ·改善包装 | 第42-43页 |
| ·开发新的产品线 | 第43页 |
| ·定价策略 | 第43-44页 |
| ·据付款条件灵活定价 | 第44页 |
| ·对于出口产品高质高价 | 第44页 |
| ·对中间渠道给予特殊价格 | 第44页 |
| ·促销策略 | 第44-46页 |
| ·人员促销 | 第44-45页 |
| ·网上促销 | 第45-46页 |
| ·进入行业选型样本 | 第46页 |
| ·渠道策略 | 第46-47页 |
| ·物流建设 | 第47-50页 |
| ·选择优秀的供应商 | 第48页 |
| ·缩短处理订单的时间 | 第48-49页 |
| ·合理的库存 | 第49页 |
| ·缩短生产时间 | 第49-50页 |
| ·全面的顾客服务策略 | 第50-54页 |
| ·顾客分类 | 第50页 |
| ·顾客满意及优质服务 | 第50-52页 |
| ·公司的顾客服务体系建设 | 第52-54页 |
| 6 结束语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
