上海宝地绿洲城项目营销策略研究
| 1 引言 | 第1-12页 |
| ·公司背景及项目总体情况 | 第8-10页 |
| ·本论文要解决的问题 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11-12页 |
| 2 影响因素分析 | 第12-30页 |
| ·区域因素分析 | 第12-17页 |
| ·宝山地理环境分析 | 第12页 |
| ·宝山区人口状况 | 第12-13页 |
| ·宝山区经济状况 | 第13页 |
| ·宝山区居民收入水平 | 第13页 |
| ·市场状况分析 | 第13-15页 |
| ·市政交通建设 | 第15-17页 |
| ·政府宏观规划 | 第17页 |
| ·竞争环境分析 | 第17-22页 |
| ·宝山房地产的主要热点居住区 | 第17-19页 |
| ·宝山新城特征概述 | 第19页 |
| ·竞争对象分析 | 第19-22页 |
| ·SWOT分析 | 第22-25页 |
| ·机会分析 | 第22页 |
| ·威胁分析 | 第22-23页 |
| ·优势分析 | 第23-24页 |
| ·劣势分析 | 第24-25页 |
| ·目标顾客分析 | 第25-30页 |
| ·宝山置业消费特征 | 第25-26页 |
| ·客户购买特征 | 第26-29页 |
| ·目标客户描述 | 第29-30页 |
| 3 市场营销策略 | 第30-51页 |
| ·销售总体策略 | 第30-31页 |
| ·市场形象定位 | 第31-32页 |
| ·产品策略 | 第32-37页 |
| ·产品分析思路 | 第32-34页 |
| ·产品卖点提炼及定位 | 第34-35页 |
| ·产品力提升建议 | 第35-37页 |
| ·价格策略 | 第37-41页 |
| ·定价原则 | 第37-38页 |
| ·市场价格基准研究: | 第38-39页 |
| ·本案价格制定 | 第39-41页 |
| ·调价策略 | 第41页 |
| ·促销策略 | 第41-47页 |
| ·广告 | 第41-43页 |
| ·售楼处的布置 | 第43-44页 |
| ·样本间的布置 | 第44-45页 |
| ·销售人员的培训 | 第45-46页 |
| ·销售促进 | 第46-47页 |
| ·渠道策略 | 第47页 |
| ·销售分期策略 | 第47-51页 |
| ·销售组团 | 第47-48页 |
| ·销售次序 | 第48-50页 |
| ·各阶段销售计划 | 第50-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-55页 |
