| 前言 | 第1-9页 |
| 第一部分 国际市场营销理论概述 | 第9-12页 |
| ·市场营销的定义 | 第9页 |
| ·国际市场营销的内涵 | 第9页 |
| ·国际市场营销与国内市场营销的区别 | 第9-10页 |
| ·国际市场营销与国际贸易的区别 | 第10-11页 |
| ·国际电信市场营销 | 第11-12页 |
| 第二部分 国际电信市场现状 | 第12-19页 |
| ·电信运营业现状 | 第12-15页 |
| ·国际电信发展概况 | 第12-13页 |
| ·发达国家电信运营业的现状 | 第13页 |
| ·亚太和亚洲地区电信运营业现状 | 第13-15页 |
| ·电信制造业现状 | 第15-19页 |
| ·发达国家电信制造业 | 第15页 |
| ·大唐电信及国内电信制造业 | 第15-17页 |
| ·其它发展中国家电信制造业 | 第17页 |
| ·电信产业转移趋势 | 第17-19页 |
| 第三部分 大唐电信开拓国际市场的目的和原因 | 第19-28页 |
| ·市场国际化是公司全球化的必由之路 | 第19-20页 |
| ·WTO的机遇与挑战 | 第20-21页 |
| ·延长产品生命周期 | 第21-22页 |
| ·避免市场集中的风险 | 第22-23页 |
| ·避开国内市场的供需矛盾 | 第23-25页 |
| ·扩大市场份额和顾客地盘 | 第25页 |
| ·寻找新的利润空间 | 第25-26页 |
| ·摆脱应收账款的重负 | 第26-28页 |
| 第四部分 大唐电信国际市场细分、目标市场选择及市场定位分析 | 第28-43页 |
| ·市场细分及目标市场选择的决定因素 | 第28-34页 |
| ·内部因素 | 第28-29页 |
| ·外部因素 | 第29-34页 |
| ·主要目标市场及市场定位分析 | 第34-42页 |
| ·伊朗 | 第34-36页 |
| ·印度 | 第36-38页 |
| ·印度尼西亚 | 第38-41页 |
| ·马来西亚 | 第41-42页 |
| ·大唐电信产品国际市场定位 | 第42-43页 |
| 第五部分 大唐电信国际市场营销得失分析 | 第43-49页 |
| ·主要经验 | 第43-45页 |
| ·销售业绩 | 第43页 |
| ·整合了内部资源 | 第43-44页 |
| ·积累了外部资源 | 第44页 |
| ·了解了国际市场用户需求 | 第44-45页 |
| ·推出了大唐品牌 | 第45页 |
| ·存在的问题 | 第45-49页 |
| ·跨文化营销经验不足 | 第45页 |
| ·产品定位不准 | 第45-46页 |
| ·市场进入方式单一 | 第46-47页 |
| ·缺乏融资方式 | 第47-48页 |
| ·促销策略简单 | 第48-49页 |
| 第六部分 大唐电信国际市场营销方式与策略改进建议 | 第49-78页 |
| ·克服国际营销中的跨文化差异 | 第50-51页 |
| ·语言文字 | 第51页 |
| ·宗教习俗 | 第51页 |
| ·差异化的市场进入方式 | 第51-65页 |
| ·出口进入方式 | 第53-55页 |
| ·直接投资进入方式 | 第55-59页 |
| ·战略联盟进入方式 | 第59-65页 |
| ·灵活的融资方式 | 第65-68页 |
| ·融资租赁 | 第66-67页 |
| ·买方信贷 | 第67-68页 |
| ·准确的产品策略 | 第68-73页 |
| ·产品生命周期策略 | 第69-71页 |
| ·市场空位策略 | 第71-72页 |
| ·产品与技术相结合策略 | 第72页 |
| ·本地化策略 | 第72-73页 |
| ·多样化的促销策略 | 第73-78页 |
| ·网络促销 | 第73-74页 |
| ·国际展览和展会 | 第74页 |
| ·样机工程和试验局 | 第74-75页 |
| ·技术讲座和交流 | 第75-76页 |
| ·联合培训中心 | 第76页 |
| ·售后服务 | 第76-78页 |
| 第七部分 给中国电信制造企业国际营销的几点建议 | 第78-83页 |
| ·具有核心竞争力的产品 | 第78-79页 |
| ·品牌国际化 | 第79页 |
| ·市场多元化 | 第79-80页 |
| ·服务国际化 | 第80-81页 |
| ·深层次联盟 | 第81-83页 |
| 参考文献 | 第83-85页 |
| 后记 | 第85页 |