张家港亨昌镀饰焊材厂市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 导论 | 第10-13页 |
| ·研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·论文基本框架 | 第11-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-24页 |
| ·行业竞争结构分析理论 | 第13-14页 |
| ·市场细分与目标市场选择及定位理论 | 第14-16页 |
| ·市场细分 | 第14页 |
| ·目标市场选择 | 第14-15页 |
| ·市场定位 | 第15-16页 |
| ·市场营销管理理念及营销组合 | 第16-19页 |
| ·市场营销理念发展的历史 | 第16-17页 |
| ·营销组合 | 第17-19页 |
| ·品牌营销 | 第19-20页 |
| ·品牌的含义 | 第19页 |
| ·品牌的作用 | 第19-20页 |
| ·品牌化的决策 | 第20页 |
| ·客户关系管理 | 第20-22页 |
| ·识别客户 | 第21页 |
| ·区别对待客户 | 第21页 |
| ·同客户进行互动 | 第21-22页 |
| ·专门化对待客户 | 第22页 |
| ·工业品市场及工业品购买者行为 | 第22-24页 |
| ·工业品市场 | 第22-23页 |
| ·工业品购买者行为 | 第23-24页 |
| 3 张家港亨昌镀饰焊材厂战略环境分析 | 第24-39页 |
| ·外部环境 | 第24-31页 |
| ·国家宏观经济的现状和发展 | 第24页 |
| ·我国焊接材料生产行业的特点 | 第24-25页 |
| ·我国焊接材料生产行业的发展趋势 | 第25页 |
| ·我国焊接材料市场供给与需求分析 | 第25-28页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂主要竞争对手分析 | 第28-31页 |
| ·内部环境 | 第31-33页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂概况 | 第31页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂产品营销的现状 | 第31-33页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂SWOT分析 | 第33-36页 |
| ·优势与劣势分析 | 第33-34页 |
| ·机会与威胁分析 | 第34-35页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂SWOT分析矩阵 | 第35-36页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂营销中存在的问题 | 第36-39页 |
| 4 张家港亨昌镀饰焊材厂的目标市场及营销策略 | 第39-70页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂的目标市场 | 第39-42页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂的市场细分 | 第39-40页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂目标市场选择及定位 | 第40-42页 |
| ·营销组合策略 | 第42-54页 |
| ·产品策略 | 第42-45页 |
| ·价格策略 | 第45-48页 |
| ·渠道策略 | 第48-52页 |
| ·促销策略 | 第52-54页 |
| ·品牌策略 | 第54-60页 |
| ·张家港亨昌镀饰焊材厂的品牌建设 | 第54-56页 |
| ·品牌的推广与维护 | 第56-58页 |
| ·用企业文化推动品牌建设 | 第58-60页 |
| ·客户关系管理策略 | 第60-70页 |
| ·客户的识别与评估 | 第61-64页 |
| ·客户的分类 | 第64-65页 |
| ·客户间的互动与关系改进 | 第65-67页 |
| ·赢得客户的信任 | 第67-68页 |
| ·加强客户信息系统的建设 | 第68-70页 |
| 5 张家港亨昌镀饰焊材厂营销策略实施建议 | 第70-76页 |
| ·树立先进的营销管理观念 | 第70-71页 |
| ·完善适应市场的营销组织结构 | 第71-72页 |
| ·加强营销组织的管理 | 第72-73页 |
| ·优化营销运作体系 | 第72-73页 |
| ·健全营销管理制度 | 第73页 |
| ·建立一支具有专业技术知识高素质的营销队伍 | 第73-76页 |
| ·重视企业内部营销 | 第73-74页 |
| ·招聘优秀的营销人员 | 第74页 |
| ·加强营销队伍的系统培训 | 第74页 |
| ·建立营销组织绩效考核体系 | 第74-75页 |
| ·重视营销人员的激励 | 第75-76页 |
| 6 结论 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-80页 |
