中联重科信用销售的风险识别与控制策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外相关研究动态 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第15页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 中联重科信用销售管理现状及问题 | 第16-32页 |
| 2.1 中联重科简介 | 第16-21页 |
| 2.1.1 历史沿革与组织架构 | 第16-18页 |
| 2.1.2 战略目标及定位 | 第18页 |
| 2.1.3 公司的业务板块 | 第18-21页 |
| 2.2 中联重科产品销售模式 | 第21-26页 |
| 2.2.1 全款与分期付款的传统销售模式 | 第21-22页 |
| 2.2.2 按揭与融资租赁的信用销售模式 | 第22-26页 |
| 2.3 中联重科信用销售现状及问题 | 第26-32页 |
| 2.3.1 中联重科信用销售发展现状 | 第26-27页 |
| 2.3.2 银行按揭销售现状及存在问题 | 第27-28页 |
| 2.3.3 融资租赁销售现状及存在问题 | 第28-32页 |
| 第3章 中联重科的信用销售风险识别与评估 | 第32-44页 |
| 3.1 中联重科信用销售的风险识别 | 第32-35页 |
| 3.1.1 信用销售的收入确认风险 | 第32-33页 |
| 3.1.2 应收账款引发的现金流风险 | 第33-34页 |
| 3.1.3 担保和坏账的风险 | 第34页 |
| 3.1.4 二手设备再制造和再销售的风险 | 第34-35页 |
| 3.2 中联重科信用管理体系现状 | 第35-39页 |
| 3.2.1 信用管理体系构成 | 第35-37页 |
| 3.2.2 中联重科信用销售管理体系 | 第37-39页 |
| 3.3 客户信用评估方法的运用 | 第39-44页 |
| 3.3.1 “5C”评估法的运用 | 第39-41页 |
| 3.3.2 信用评分法的运用 | 第41-44页 |
| 第4章 中联重科信用销售风险控制措施及建议 | 第44-60页 |
| 4.1 彻底清理信用销售的历史风险 | 第44-45页 |
| 4.1.1 全面清理信用销售设备的资产状况 | 第44-45页 |
| 4.1.2 加强司法诉讼彻底打击恶意拖欠 | 第45页 |
| 4.2 建立规范的信用销售风险管理体系 | 第45-55页 |
| 4.2.1 调整公司营销战略和风控组织 | 第45-46页 |
| 4.2.2 建立与健全信用评级机制 | 第46-52页 |
| 4.2.3 完善并固化产品确权手续 | 第52-53页 |
| 4.2.4 加强应收和逾期账款管理 | 第53-55页 |
| 4.3 应收账款逾期风险的分散与转移 | 第55-57页 |
| 4.3.1 代理商的担保与回购 | 第55页 |
| 4.3.2 第三方担保与第三方融资租赁 | 第55-56页 |
| 4.3.3 应收账款的无追保理 | 第56页 |
| 4.3.4 出口销售的中信保全覆盖 | 第56-57页 |
| 4.4 二手设备的再制造与再销售 | 第57-60页 |
| 4.4.1 提升二手设备的再制造能力 | 第57-58页 |
| 4.4.2 培育二手设备销售与租赁市场 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
