| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 论文选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 论文选题的目的 | 第10页 |
| 1.3 论文选题的意义 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的内容与框架 | 第11-12页 |
| 1.5 研究思路和方法 | 第12-13页 |
| 1.6 论文的拟创新之处及不足 | 第13-14页 |
| 第2章 营销管理的理论基础 | 第14-19页 |
| 2.1 营销环境概述 | 第14页 |
| 2.2 营销管理理论概述 | 第14-15页 |
| 2.34Ps、4Cs和 4Rs理论 | 第15-19页 |
| 2.3.14Ps理论 | 第15-16页 |
| 2.3.24Cs理论 | 第16-17页 |
| 2.3.34Rs理论 | 第17-19页 |
| 第3章 隆平高科种业营销环境分析 | 第19-39页 |
| 3.1 隆平高科种业发展现状 | 第19-21页 |
| 3.2 隆平高科种业宏观营销环境分析 | 第21-25页 |
| 3.2.1 政治法律环境 | 第21-23页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第23页 |
| 3.2.3 技术环境 | 第23-25页 |
| 3.2.4 社会文化环境 | 第25页 |
| 3.3 我国种业行业分析 | 第25-28页 |
| 3.3.1 我国种子行业特征 | 第25-26页 |
| 3.3.2 我国种子行业发展潜力 | 第26-28页 |
| 3.4 隆平高科种业竞争环境分析 | 第28-34页 |
| 3.4.1 现有竞争者的状况 | 第28-31页 |
| 3.4.2 替代品的威胁 | 第31页 |
| 3.4.3 潜在进入者的威胁 | 第31-32页 |
| 3.4.4 供应商讨价还价能力 | 第32-33页 |
| 3.4.5 买方购买心态与行为 | 第33-34页 |
| 3.5 隆平高科种业市场SWOT总结 | 第34-39页 |
| 第4章 隆平高科种业营销管理现状及其存在的问题分析 | 第39-47页 |
| 4.1 隆平高科种业营销状况分析 | 第39-41页 |
| 4.2 隆平高科种业营销管理存在的主要问题 | 第41-44页 |
| 4.2.1 营销网络覆盖范围不够广且网络建设传统 | 第41-42页 |
| 4.2.2 种子的品牌和品种影响力有待提高 | 第42-43页 |
| 4.2.3 广告投入的实践效应低 | 第43页 |
| 4.2.4 售后服务与支持力度不够 | 第43-44页 |
| 4.3 隆平高科种业现行营销管理存在问题的原因分析 | 第44-47页 |
| 4.3.1 营销理念滞后 | 第44页 |
| 4.3.2 研发投入不足 | 第44-45页 |
| 4.3.3 对中间商的激励措施效果有限 | 第45-46页 |
| 4.3.4 员工素质有待提高 | 第46-47页 |
| 第5章 隆平高科种业市场营销管理优化方案 | 第47-55页 |
| 5.1 制定合理务实的差异化营销管理 | 第47-49页 |
| 5.1.1 差异化的产品策略 | 第47-48页 |
| 5.1.2 差异化的定价策略 | 第48页 |
| 5.1.3 差异化的服务策略 | 第48-49页 |
| 5.2 改进企业的营销网络建设 | 第49-50页 |
| 5.2.1 明确营销网络建设的目标 | 第49页 |
| 5.2.2 全方位优化企业市场营销网络 | 第49-50页 |
| 5.3 提升品牌影响力和竞争力 | 第50-51页 |
| 5.3.1 加大品牌宣传力度 | 第50页 |
| 5.3.2 注重品牌运营 | 第50-51页 |
| 5.4 加强渠道管理 | 第51-55页 |
| 5.4.1 重新确定经销渠道模式 | 第51-52页 |
| 5.4.2 选定合适的经销商 | 第52-53页 |
| 5.4.3 制定统一的渠道管理规范 | 第53页 |
| 5.4.4 进行以培训和激励为重点的销售队伍管理 | 第53-55页 |
| 第6章 隆平高科种业营销优化方案的具体实施 | 第55-60页 |
| 6.1 营销管理实施原则 | 第55-56页 |
| 6.1.1 可行性原则 | 第55页 |
| 6.1.2 成本原则 | 第55页 |
| 6.1.3 动态改进原则 | 第55-56页 |
| 6.2 营销管理优化方案的实施流程 | 第56页 |
| 6.3 营销管理优化方案的支持措施 | 第56-60页 |
| 6.3.1 消费者服务保障策略 | 第56-57页 |
| 6.3.2 公司正当权益保障策略 | 第57页 |
| 6.3.3 生产、技术保障策略 | 第57-58页 |
| 6.3.4 财务支持策略 | 第58-59页 |
| 6.3.5 人力资源支持策略 | 第59-60页 |
| 第7章 研究结论与未来展望 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |