| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 前言 | 第11-12页 |
| 1 ERP概述与市场历程 | 第12-18页 |
| 1.1 ERP概念 | 第12-13页 |
| 1.2 ERP发展历程 | 第13-14页 |
| 1.2.1 MRP(即物料需求计划) | 第13页 |
| 1.2.2 闭环的MRP | 第13页 |
| 1.2.3 MRPⅡ(即制造资源计划) | 第13-14页 |
| 1.2.4 ERP | 第14页 |
| 1.3 ERP软件的分类 | 第14-15页 |
| 1.4 ERP软件四川市场发展过程与现状 | 第15-18页 |
| 1.4.1 财务管理软件阶段 | 第15-16页 |
| 1.4.2 ERP普及阶段 | 第16页 |
| 1.4.3 ERP成熟发展阶段 | 第16页 |
| 1.4.4 运营电子化阶段 | 第16-17页 |
| 1.4.5 管理规范化阶段 | 第17页 |
| 1.4.6 管理创新化阶段 | 第17-18页 |
| 2 ERP软件四川市场客户分析 | 第18-22页 |
| 2.1 目标客户的定义与分类 | 第18页 |
| 2.2 目标客户的细分与主要需求 | 第18-22页 |
| 2.2.1 国有企业、民营企业、外资企业 | 第18-19页 |
| 2.2.2 集团型企业、单组织企业 | 第19-20页 |
| 2.2.3 大型企业、中型企业与小型企业 | 第20页 |
| 2.2.4 行业 | 第20-22页 |
| 3 ERP软件市场营销要素分析 | 第22-49页 |
| 3.1 产品与服务分析 | 第22-27页 |
| 3.1.1 软件产品 | 第22页 |
| 3.1.2 IT咨询 | 第22-23页 |
| 3.1.3 咨询实施 | 第23-25页 |
| 3.1.4 客户化开发 | 第25页 |
| 3.1.5 运行维护服务 | 第25-27页 |
| 3.2 价格分析 | 第27-29页 |
| 3.2.1 定价策略 | 第27-29页 |
| 3.2.2 价格走向分析 | 第29页 |
| 3.3 渠道分析 | 第29-31页 |
| 3.3.1 直销渠道 | 第30页 |
| 3.3.2 分销渠道 | 第30-31页 |
| 3.4 销售分析 | 第31-37页 |
| 3.4.1 销售特点 | 第31-32页 |
| 3.4.2 销售过程分析 | 第32-37页 |
| 3.5 经营环境分析 | 第37-49页 |
| 3.5.1 市场环境 | 第37-40页 |
| 3.5.2 竞争环境 | 第40-46页 |
| 3.5.3 合作产业链 | 第46-47页 |
| 3.5.4 市场趋势分析 | 第47-49页 |
| 4 ERP软件市场营销模式分析 | 第49-54页 |
| 4.1 方案式营销 | 第49-50页 |
| 4.2 体验式营销 | 第50-51页 |
| 4.3 样板式营销 | 第51-52页 |
| 4.4 行业式营销 | 第52-53页 |
| 4.5 四川市场营销模式发展趋势 | 第53-54页 |
| 5 ERP软件四川市场营销建议 | 第54-60页 |
| 5.1 采取目标市场分类经营策略 | 第54页 |
| 5.2 完善行业与地区布局 | 第54-55页 |
| 5.3 扁平化销售与服务体系,建立“省区业务模式” | 第55页 |
| 5.4 采取“复合式营销”模式 | 第55-56页 |
| 5.5 加强发展产业链合作 | 第56-57页 |
| 5.6 提高咨询服务能力,加强业务理解与创新 | 第57页 |
| 5.7 针对细分行业市场精细化营销,多手段进行品牌推广 | 第57-58页 |
| 5.8 顺应客户一体化解决方案的需求趋势,扩展业务线 | 第58-59页 |
| 5.9 加强产品研发与应用研究,做到产品与应用领先 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
