A公司营销体系优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 问题的提出 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 相关理论综述 | 第12-16页 |
| 1.2.1 PEST 模型 | 第12-13页 |
| 1.2.2 营销组合理论 | 第13-14页 |
| 1.2.3 客户关系理论 | 第14-16页 |
| 1.2.4 SWOT 理论 | 第16页 |
| 1.3 本文研究内容与结构 | 第16-18页 |
| 第2章 营销体系现状分析 | 第18-39页 |
| 2.1 A 公司概况介绍 | 第18页 |
| 2.2 A 公司市场现状 | 第18-24页 |
| 2.2.1 政治法律环境 | 第19页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第19-21页 |
| 2.2.3 社会文化环境 | 第21-22页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第22-24页 |
| 2.3 营销市场特性 | 第24-28页 |
| 2.3.1 销售产品分析 | 第24-25页 |
| 2.3.2 产品价格 | 第25-26页 |
| 2.3.3 渠道分析 | 第26-28页 |
| 2.3.4 促销手段分析 | 第28页 |
| 2.4 客户管理现状 | 第28-33页 |
| 2.4.1 国内客户的信用情况 | 第28-29页 |
| 2.4.2 行业客户的购买习惯 | 第29-30页 |
| 2.4.3 客户对 A 公司相关产品的看法 | 第30-31页 |
| 2.4.4 A 公司现有客户分析 | 第31-32页 |
| 2.4.5 国内市场区域分析 | 第32-33页 |
| 2.4.6 A 公司现有销售人员配置分析 | 第33页 |
| 2.5 A 公司内外部因素 | 第33-37页 |
| 2.5.1 优势分析 | 第34-35页 |
| 2.5.2 劣势分析 | 第35-36页 |
| 2.5.3 机会分析 | 第36页 |
| 2.5.4 威胁分析 | 第36-37页 |
| 2.6 本章小结 | 第37-39页 |
| 第3章 营销体系优化 | 第39-52页 |
| 3.1 根据 4Ps 理论分析的优化 | 第39-44页 |
| 3.1.1 产品结构优化 | 第39-41页 |
| 3.1.2 销售渠道管理的优化 | 第41-43页 |
| 3.1.3 促销手段的优化 | 第43-44页 |
| 3.2 根据客户关系管理理论分析的优化 | 第44-47页 |
| 3.2.1 售前客户管理优化 | 第45-46页 |
| 3.2.2 售中客户管理优化 | 第46-47页 |
| 3.2.3 售后客户管理优化 | 第47页 |
| 3.3 根据 SWOT 理论分析的优化 | 第47-51页 |
| 3.3.1 SO 优化方案 | 第49-50页 |
| 3.3.2 WO 优化方案 | 第50页 |
| 3.3.3 ST 优化方案 | 第50-51页 |
| 3.3.4 WT 优化方案 | 第51页 |
| 3.4 本章小结 | 第51-52页 |
| 第4章 营销体系优化保障措施 | 第52-57页 |
| 4.1 针对人员配置的完善措施 | 第52-53页 |
| 4.2 提升竞争优势 | 第53-54页 |
| 4.3 弥补竞争劣势 | 第54-55页 |
| 4.4 建立互助交流措施 | 第55-56页 |
| 4.5 强化销售培训 | 第56页 |
| 4.6 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 个人简历 | 第63页 |
