| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第15-22页 |
| 2.1 战略、战略层次及营销战略 | 第15-19页 |
| 2.1.1 战略 | 第15-16页 |
| 2.1.2 战略层次 | 第16-17页 |
| 2.1.3 战略管理一般流程 | 第17-18页 |
| 2.1.4 营销战略 | 第18-19页 |
| 2.2 PEST分析法与SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第19-20页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第20页 |
| 2.3 STP理论 | 第20页 |
| 2.4 4Ps和7Ps营销组合理论 | 第20-22页 |
| 第三章 康师傅控股有限公司饮料业务营销的外部环境分析 | 第22-28页 |
| 3.1 PEST分析 | 第22-24页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第22页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第23页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第23-24页 |
| 3.2 外部机遇 | 第24-26页 |
| 3.2.1 消费观念提升 | 第24-25页 |
| 3.2.2 消费者品牌认知度提高 | 第25页 |
| 3.2.3 行业进入壁垒变高 | 第25-26页 |
| 3.2.4 农村市场迅速发展 | 第26页 |
| 3.2.5 政府对台资企业政策扶持 | 第26页 |
| 3.3 外部威胁 | 第26-28页 |
| 第四章 康师傅控股有限公司饮料业务营销的内部环境分析 | 第28-34页 |
| 4.1 组织架构及人员管理分析 | 第28-29页 |
| 4.2 公司渠道经营模式 | 第29页 |
| 4.3 内部优势 | 第29-32页 |
| 4.4 内部劣势 | 第32-33页 |
| 4.5 SWOT矩阵 | 第33-34页 |
| 第五章 康师傅控股有限公司饮料业务营销战略的选择 | 第34-40页 |
| 5.1 康师傅控股有限公司饮料业务营销战略目标 | 第34-36页 |
| 5.1.1 以质量为基础 | 第34-35页 |
| 5.1.2 开发新产品 | 第35页 |
| 5.1.3 加强品牌建设 | 第35-36页 |
| 5.2 营销战略重点 | 第36-37页 |
| 5.2.1 产品开发的重点 | 第36-37页 |
| 5.2.2 加强品牌危机管理 | 第37页 |
| 5.3 战略选择 | 第37-40页 |
| 5.3.1 集中战略 | 第37-38页 |
| 5.3.2 产品发展战略 | 第38页 |
| 5.3.3 差异化战略 | 第38页 |
| 5.3.4 成本领先战略 | 第38-40页 |
| 第六章 康师傅控股有限公司饮料业务的营销策略 | 第40-53页 |
| 6.1 康师傅饮料业务目标市场与定位分析 | 第40-43页 |
| 6.1.1 根据地理细分 | 第40页 |
| 6.1.2 根据年龄细分 | 第40-41页 |
| 6.1.3 根据社会阶层细分 | 第41页 |
| 6.1.4 根据心理细分 | 第41-42页 |
| 6.1.5 根据城乡差别细分 | 第42-43页 |
| 6.2 产品策略 | 第43-45页 |
| 6.2.1 基于波士顿模型的产品分析 | 第43-44页 |
| 6.2.2 保证产品质量 | 第44-45页 |
| 6.2.3 产品包装策略 | 第45页 |
| 6.3 渠道策略 | 第45-49页 |
| 6.3.1 减少公司销售人员参与窜货 | 第45-47页 |
| 6.3.2 加强渠道成员间的互动 | 第47-48页 |
| 6.3.3 打开“互联网+” | 第48-49页 |
| 6.4 价格策略 | 第49页 |
| 6.4.1 加量不加价 | 第49页 |
| 6.4.2 功能型饮料的定价策略 | 第49页 |
| 6.5 促销策略 | 第49-53页 |
| 6.5.1 捆绑促销和买赠促销 | 第50页 |
| 6.5.2 公益促销 | 第50页 |
| 6.5.3 广告促销 | 第50-51页 |
| 6.5.4 电影营销 | 第51页 |
| 6.5.5 手机游戏促销 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |