A公司中国市场分销渠道优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3.1 分销渠道结构研究 | 第13页 |
| 1.3.2 分销渠道行为研究 | 第13-14页 |
| 1.3.3 分销渠道关系研究 | 第14-15页 |
| 1.4 研究主要内容 | 第15-16页 |
| 1.5 研究技术路线及方法 | 第16-18页 |
| 2 分销渠道管理理论和方法综述 | 第18-31页 |
| 2.1 分销渠道管理概述 | 第18-27页 |
| 2.1.1 分销渠道概念及职能 | 第18-19页 |
| 2.1.2 分销渠道结构 | 第19-20页 |
| 2.1.3 分销决策 | 第20-22页 |
| 2.1.3.1 分销渠道决策影响因素 | 第20-21页 |
| 2.1.3.2 分销策略 | 第21-22页 |
| 2.1.4 分销渠道管理与控制 | 第22-25页 |
| 2.1.4.1 分销渠道控制方法 | 第23-24页 |
| 2.1.4.2 分销渠道冲突分类 | 第24-25页 |
| 2.1.4.3 分销渠道冲突管理方法 | 第25页 |
| 2.1.5 分销渠道评价及优化 | 第25-26页 |
| 2.1.5.1 评价原则和思路 | 第25页 |
| 2.1.5.2 评价体系和方法 | 第25-26页 |
| 2.1.5.3 优化思路 | 第26页 |
| 2.1.6 中间商管理 | 第26-27页 |
| 2.2 顾客关系管理理论 | 第27-28页 |
| 2.2.1 顾客 | 第27页 |
| 2.2.2 顾客关系管理 | 第27-28页 |
| 2.3 评价方法 | 第28-31页 |
| 2.3.1 相关性分析法 | 第28-29页 |
| 2.3.2 聚类分析法 | 第29页 |
| 2.3.3 层次分析法 | 第29-31页 |
| 3 A公司市场特征及分销渠道现状 | 第31-46页 |
| 3.1 A公司概况及市场特征分析 | 第31-37页 |
| 3.1.1 A公司简介 | 第31页 |
| 3.1.2 A公司分销渠道管理机构概况 | 第31-32页 |
| 3.1.3 A公司最终顾客现状 | 第32-34页 |
| 3.1.4 A公司市场发展现状 | 第34-35页 |
| 3.1.4.1 业务模式 | 第34页 |
| 3.1.4.2 产品开发战略 | 第34-35页 |
| 3.1.5 A公司经营规模 | 第35-37页 |
| 3.2 A公司分销渠道现状概述 | 第37-44页 |
| 3.2.1 分销渠道结构及渠道销售情况 | 第37-40页 |
| 3.2.1.1 A公司分销渠道结构 | 第37-39页 |
| 3.2.1.2 各渠道销售情况 | 第39-40页 |
| 3.2.2 分销产品划分及中间商选择 | 第40页 |
| 3.2.3 中间商激励制度 | 第40-42页 |
| 3.2.3.1 中间商订货折扣 | 第40-41页 |
| 3.2.3.2 中间商回报折扣 | 第41-42页 |
| 3.2.4 分销渠道管理流程 | 第42-43页 |
| 3.2.4.1 产品流通管理流程分析 | 第42页 |
| 3.2.4.2 市场活动管理流程分析 | 第42-43页 |
| 3.2.5 分销渠道关系管理 | 第43-44页 |
| 3.2.5.1 A公司与中间商关系维护 | 第43-44页 |
| 3.2.5.2 渠道间冲突管理 | 第44页 |
| 3.3 问题的提出 | 第44-46页 |
| 3.3.1 市场分配不均 | 第44页 |
| 3.3.2 中间商发展失衡 | 第44-45页 |
| 3.3.3 渠道关系不稳定 | 第45-46页 |
| 4 A公司分销渠道问题产生原因 | 第46-55页 |
| 4.1 分销渠道结构设计 | 第46-47页 |
| 4.2 中间商选择及评估制度 | 第47-50页 |
| 4.3 中间商激励制度 | 第50-52页 |
| 4.4 区域内渠道监督力度 | 第52-53页 |
| 4.5 区域间中间商窜货管理 | 第53-55页 |
| 5 A公司分销渠道管理优化方案设计 | 第55-66页 |
| 5.1 分销渠道优化目标和原则 | 第55-56页 |
| 5.1.1 分销渠道优化目标 | 第55页 |
| 5.1.2 分销渠道优化原则 | 第55-56页 |
| 5.2 分销渠道优化策略 | 第56-66页 |
| 5.2.1 分销渠道管理结构优化策略 | 第56-58页 |
| 5.2.2 分销渠道管理制度优化策略 | 第58-61页 |
| 5.2.2.1 分销渠道冲突规避策略 | 第58-59页 |
| 5.2.2.2 分销渠道控制策略 | 第59-60页 |
| 5.2.2.3 分销渠道关系维护策略 | 第60-61页 |
| 5.2.3 中间商管理优化策略 | 第61-62页 |
| 5.2.3.1 中间商选择策略 | 第61-62页 |
| 5.2.3.2 中间商激励策略 | 第62页 |
| 5.2.3.3 中间商评估策略 | 第62页 |
| 5.2.4 评估方案设计 | 第62-66页 |
| 5.2.4.1 评估指标构建 | 第63页 |
| 5.2.4.2 赋值 | 第63-64页 |
| 5.2.4.3 评估过程及控制 | 第64-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 附录 | 第71页 |
