营销渠道冲突的管理策略研究--以江苏恒大化工公司为例
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 关于渠道冲突的定义 | 第12-13页 |
| 1.2.2 关于渠道冲突的成因分析 | 第13-14页 |
| 1.2.3 关于渠道冲突的对策研究 | 第14-17页 |
| 1.3 研究方法 | 第17页 |
| 1.4 研究思路和主要内容 | 第17-19页 |
| 第2章 营销渠道冲突的内涵及其影响 | 第19-23页 |
| 2.1 营销渠道的内涵 | 第19页 |
| 2.2 渠道冲突的类型 | 第19-20页 |
| 2.3 渠道冲突的发展阶段 | 第20-22页 |
| 2.4 渠道冲突的影响 | 第22-23页 |
| 第3章 渠道冲突产生的一般性原因及管理原则 | 第23-28页 |
| 3.1 导致渠道冲突的直接原因 | 第23页 |
| 3.2 导致渠道冲突的间接原因 | 第23-26页 |
| 3.3 渠道冲突管理的目标 | 第26页 |
| 3.4 渠道冲突管理的原则 | 第26-28页 |
| 第4章 恒大公司营销渠道冲突发生的过程分析 | 第28-36页 |
| 4.1 江苏恒大化工有限公司基本概况 | 第28页 |
| 4.2 恒大公司渠道冲突发生的背景 | 第28-30页 |
| 4.3 恒大公司渠道冲突的发展阶段 | 第30-32页 |
| 4.4 恒大公司渠道冲突的具体原因 | 第32-36页 |
| 第5章 恒大公司渠道冲突管理的方法与策略 | 第36-45页 |
| 5.1 渠道冲突管理的方法 | 第36-38页 |
| 5.2 渠道冲突管理的一般策略 | 第38页 |
| 5.3 恒大公司渠道冲突管理的针对性策略 | 第38-43页 |
| 5.4 恒大公司渠道冲突管理的实施步骤 | 第43-45页 |
| 第6章 结论与展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
