| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 第一节 课题研究的背景 | 第8-9页 |
| 第二节 课题研究的目的与意义 | 第9页 |
| 第三节 本文的基本思路、研究方法与内容结构 | 第9-12页 |
| 一、本文的基本研究思路 | 第10页 |
| 二、本文所采用的研究方法 | 第10-11页 |
| 三、本文的篇章结构 | 第11-12页 |
| 第四节 本文所做的积极探索与主要局限 | 第12-13页 |
| 一、本文所做的积极探索 | 第12页 |
| 二、本文的主要局限 | 第12-13页 |
| 第二章 商务谈判中“黑箱”方法研究理论综述 | 第13-20页 |
| 第一节 控制论 | 第13-16页 |
| 一、控制论的发展历程 | 第13-15页 |
| 二、控制论的哲学思考 | 第15-16页 |
| 第二节 黑箱方法 | 第16-17页 |
| 第三节 商务谈判 | 第17-20页 |
| 第三章 商务谈判中的黑箱方法 | 第20-36页 |
| 第一节 商务谈判黑箱的成因 | 第20-21页 |
| 第二节 商务谈判的变化与发展 | 第21-22页 |
| 第三节 以中德合资兴建拜耳——上海齿科有限公司谈判案为例,详解商务谈判中的黑箱方法 | 第22-34页 |
| 一、商务谈判中的“黑箱”策略 | 第22-27页 |
| 二、商务谈判中的“灰箱”策略 | 第27-30页 |
| 三、商务谈判中的“白箱”策略 | 第30-33页 |
| 四、小结 | 第33-34页 |
| 第四节 商务谈判中的黑箱方法与博弈论 | 第34-36页 |
| 第四章 商务谈判中“黑箱”方法应用的建议 | 第36-43页 |
| 第一节 探索黑箱方法的基本原则与步骤 | 第36-38页 |
| 一、明确研究目的,确认黑箱 | 第36页 |
| 二、建立多维信息网络 | 第36-37页 |
| 三、建立模型,阐明黑箱 | 第37页 |
| 四、评价和检验黑箱 | 第37页 |
| 五、小结 | 第37-38页 |
| 第二节 商务谈判中的黑箱方法建议 | 第38-43页 |
| 一、常规方法 | 第38-41页 |
| 二、特殊方法 | 第41-43页 |
| 第五章 黑箱方法的认识论意义及局限性 | 第43-46页 |
| 第一节 黑箱方法的认识论意义 | 第43-44页 |
| 第二节 利用“黑箱”方法解决商务谈判问题的局限性 | 第44-46页 |
| 结语 | 第46-47页 |
| 致谢辞 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-52页 |
| 作者简介 | 第52页 |