| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1. 绪论 | 第8-24页 |
| ·选题依据 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-14页 |
| ·国外研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-14页 |
| ·基本理论和相关概念 | 第14-22页 |
| ·健身俱乐部 | 第14页 |
| ·商业健身俱乐部 | 第14页 |
| ·健身俱乐部老、新会员 | 第14-15页 |
| ·营销以及与销售的关系 | 第15页 |
| ·营销模式以及与营销方式的关系 | 第15-16页 |
| ·口碑营销模式 | 第16-17页 |
| ·广告营销模式 | 第17页 |
| ·网络营销模式 | 第17页 |
| ·关系营销模式 | 第17-18页 |
| ·体验营销模式 | 第18页 |
| ·会员制营销模式 | 第18-19页 |
| ·电话营销模式 | 第19页 |
| ·营销模式特点 | 第19-21页 |
| ·市场营销环境 | 第21-22页 |
| ·金华市概况 | 第22页 |
| ·研究内容 | 第22页 |
| ·研究的目的与意义 | 第22-24页 |
| ·研究目的 | 第22-23页 |
| ·研究意义 | 第23-24页 |
| 2. 研究对象与研究方法 | 第24-27页 |
| ·研究对象 | 第24页 |
| ·研究方法 | 第24-27页 |
| ·文献资料法 | 第24页 |
| ·问卷调查法 | 第24-25页 |
| ·实地走访法 | 第25-26页 |
| ·数理统计法 | 第26-27页 |
| 3. 研究结果与分析 | 第27-59页 |
| ·健身俱乐部会员基本情况 | 第27-29页 |
| ·健身俱乐老、新会员构成 | 第27页 |
| ·健身俱乐部性别构成情况 | 第27-28页 |
| ·健身俱乐部年龄构成情况 | 第28-29页 |
| ·健身俱乐部营销模式总体构成 | 第29页 |
| ·健身俱乐部老会员营销模式研究与分析 | 第29-43页 |
| ·健身俱乐部老会员的性别与年龄构成情况 | 第29-30页 |
| ·健身俱乐部老会员营销模式组成及其营销模型 | 第30-32页 |
| ·健身俱乐部老会员的性别与营销模式的关系研究与分析 | 第32-36页 |
| ·健身俱乐部老会员的年龄与营销模式关系研究与分析 | 第36-43页 |
| ·健身俱乐部新会员营销模式研究与分析 | 第43-59页 |
| ·健身俱乐部新会员的性别与年龄构成情况 | 第43-44页 |
| ·健身俱乐部新会员营销模式的组成及其营销模型 | 第44-46页 |
| ·健身俱乐部新会员的性别与营销模式的关系研究与分析 | 第46-51页 |
| ·健身俱乐部新会员的年龄与营销模式关系研究与分析 | 第51-59页 |
| 4. 结论与建议 | 第59-63页 |
| ·结论 | 第59-61页 |
| ·建议 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 附录1 | 第66-69页 |
| 附录2 | 第69-70页 |
| 攻读学位期间取得的研究成果 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-73页 |
| 浙江师范大学学位论文诚信承诺书 | 第73页 |