| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 第一章 文献综述 | 第11-18页 |
| ·概念的界定 | 第11-12页 |
| ·决策 | 第11页 |
| ·损失规避 | 第11页 |
| ·情绪 | 第11-12页 |
| ·决策的相关研究 | 第12-13页 |
| ·决策的分类 | 第12页 |
| ·决策的相关理论 | 第12-13页 |
| ·情绪与决策的相关研究 | 第13-14页 |
| ·情绪与决策的理论 | 第13-14页 |
| ·情绪与决策的研究进展 | 第14页 |
| ·损失规避的相关研究 | 第14-16页 |
| ·预期理论 | 第14页 |
| ·损失规避的研究进展 | 第14-15页 |
| ·损失规避的研究方法 | 第15-16页 |
| ·损失规避的影响因素 | 第16页 |
| ·损失规避的行为表现 | 第16页 |
| ·情绪诱导方法评述 | 第16-18页 |
| ·情绪材料诱发情绪 | 第16-17页 |
| ·情绪诱发效果的影响因素 | 第17-18页 |
| 第二章 问题提出及研究假设 | 第18-20页 |
| ·问题的提出 | 第18页 |
| ·研究目的及假设 | 第18-19页 |
| ·研究目的 | 第18页 |
| ·研究假设 | 第18-19页 |
| ·研究意义 | 第19-20页 |
| ·理论意义 | 第19页 |
| ·现实意义 | 第19-20页 |
| 第三章 实验研究 | 第20-30页 |
| ·实验一：以学生为被试研究情绪对买卖双方损失规避的影响 | 第20-25页 |
| ·引言 | 第20页 |
| ·研究方法 | 第20-22页 |
| ·被试 | 第20页 |
| ·实验设计 | 第20页 |
| ·实验材料 | 第20-21页 |
| ·实验过程 | 第21-22页 |
| ·数据统计 | 第22页 |
| ·实验结果与分析 | 第22-24页 |
| ·情绪诱导的有效性检验 | 第22页 |
| ·情绪与买卖组之间的交互作用 | 第22-23页 |
| ·正性情绪条件下，卖方买方出价比较 | 第23页 |
| ·负性情绪条件下，卖方买方出价比较 | 第23-24页 |
| ·讨论 | 第24-25页 |
| ·实验二：以销售人员为被试检验情绪对买卖双方损失规避的影响 | 第25-30页 |
| ·引言 | 第25页 |
| ·研究方法 | 第25-27页 |
| ·被试 | 第25-26页 |
| ·实验设计 | 第26页 |
| ·实验材料 | 第26页 |
| ·实验工具及实验场所 | 第26页 |
| ·实验过程 | 第26-27页 |
| ·数据统计 | 第27页 |
| ·实验结果与分析 | 第27-29页 |
| ·情绪诱导的有效性检验 | 第27页 |
| ·情绪与不同买卖角色之间的交互作用 | 第27页 |
| ·正性情绪条件下，卖方买方出价比较 | 第27-28页 |
| ·负性情绪条件下，卖方买方出价比较 | 第28-29页 |
| ·讨论 | 第29-30页 |
| 第四章 情绪对损失规避的影响在生活中的应用 | 第30-33页 |
| ·利用情绪因素诱导消费与避免非理性消费 | 第30-32页 |
| ·利用情绪因素诱导消费 | 第30-31页 |
| ·避免非理性消费 | 第31-32页 |
| ·情绪因素对“以旧换新”的影响 | 第32-33页 |
| 第五章 总结 | 第33-36页 |
| ·结论 | 第33页 |
| ·有待进一步探讨的问题 | 第33-34页 |
| ·对此项研究的展望 | 第34页 |
| ·本研究的局限 | 第34-36页 |
| 参考文献 | 第36-39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |
| 附录 | 第40-41页 |
| 攻读硕士学位期间取得的科研成果清单 | 第41页 |