| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-19页 |
| 第一节 研究背景与问题提出 | 第9-14页 |
| 一、研究的现实背景 | 第9-10页 |
| 二、研究的理论背景 | 第10-12页 |
| 三、问题的提出 | 第12-14页 |
| 第二节 研究内容、目标和方法 | 第14-16页 |
| 一、研究内容与技术路线 | 第14-15页 |
| 二、研究目标 | 第15-16页 |
| 三、研究方法 | 第16页 |
| 第三节 研究重点、难点和可能的创新点 | 第16-19页 |
| 一、研究重点 | 第16-17页 |
| 二、研究难点 | 第17-18页 |
| 三、可能的创新点 | 第18-19页 |
| 第二章 文献综述 | 第19-34页 |
| 第一节 相关概念的文献回顾 | 第19-28页 |
| 一、渠道权力的定义及来源 | 第19-20页 |
| 二、渠道权力的使用的内涵及构成 | 第20-21页 |
| 三、渠道关系质量的内涵及构成 | 第21-24页 |
| 四、渠道绩效的内涵及构成 | 第24-28页 |
| 第二节 渠道权力的使用、关系质量与渠道绩效的关系研究 | 第28-32页 |
| 一、渠道权力的使用对渠道关系质量的影响 | 第28-30页 |
| 二、渠道权力的使用对渠道绩效的影响 | 第30-31页 |
| 三、渠道关系质量对渠道绩效的影响 | 第31-32页 |
| 第三节 渠道绩效的影响因素研究 | 第32-34页 |
| 第三章 研究假设与概念模型 | 第34-41页 |
| 第一节 研究假设设计 | 第34-39页 |
| 一、变量阐述 | 第34-35页 |
| 二、研究假设 | 第35-39页 |
| 第二节 概念模型构建 | 第39-41页 |
| 一、控制变量的选择 | 第39-40页 |
| 二、概念模型的提出 | 第40-41页 |
| 第四章 问卷设计与数据收集 | 第41-46页 |
| 第一节 调查问卷设计 | 第41-44页 |
| 一、问卷设计过程 | 第41页 |
| 二、变量的操作性定义和测量 | 第41-44页 |
| 第二节 数据收集 | 第44-45页 |
| 第三节 数据分析方法 | 第45-46页 |
| 第五章 数据分析与假设检验 | 第46-68页 |
| 第一节 小样本数据分析 | 第46-48页 |
| 一、信度检验 | 第46-47页 |
| 二、探索性因子分析 | 第47-48页 |
| 第二节 样本描述性统计分析 | 第48-49页 |
| 第三节 信度和效度分析 | 第49-54页 |
| 一、信度分析 | 第49-51页 |
| 二、验证性因子分析 | 第51-54页 |
| 第四节 相关分析 | 第54-56页 |
| 第五节 控制变量与各变量的方差分析 | 第56-58页 |
| 一、企业规模的影响分析 | 第56-57页 |
| 二、企业所属渠道类型的影响分析 | 第57页 |
| 三、经销商与制造商交往年限的影响分析 | 第57-58页 |
| 第六节 SEM分析与研究假设检验 | 第58-68页 |
| 一、SEM初始模型及其评价 | 第59-61页 |
| 二、SEM修正模型及其评价 | 第61-63页 |
| 三、主效应分析 | 第63-64页 |
| 四、中介效应分析 | 第64-67页 |
| 五、假设验证情况总结 | 第67-68页 |
| 第六章 结论和启示 | 第68-74页 |
| 第一节 主要研究结论 | 第68-71页 |
| 第二节 管理建议 | 第71-73页 |
| 第三节 研究不足与展望 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-81页 |
| 附录：调查问卷 | 第81-84页 |
| 致谢 | 第84-86页 |